确定产品输出的音调和卖点

去年，当我帮助一个鞋类品牌制定营销计划时，对方犯了一个致命的错误，这是一种无法改变的顽固坚持，效果自然不会达到。怎么了？要求产品的所有卖点都要用图文并茂的方式列出，其中大约七八个是买得起的，质量好的，款式新颖的，同一个星星的等等。

我们可以理解在广告上花钱的父亲的心理。既然他已经花了钱，他想说多少就说多少。如果他少说一句，他会感到失落。事实上，一两点可以用来提炼和说明产品的卖点。说得太多，用户根本记不起来了，弊大于利。我明白真相，但它真的开始投入使用，很少有黄金所有者会轻易放手。

拿以前流行的泡泡面膜来说，只有一个卖点吗？脸越脏，气泡就越多。至于其他卖点，谈也没用。知道了这一点，我们在推广小红书的过程中朝着正确的方向迈出了一大步。在确定了产品的一两个卖点后，所有的小红树网红都会围绕这两个卖点制作内容，整个网络的声音会保持一致，从而达到最低的预算和最高的产量。叶片中应使用优质钢材，并应打井，而不是铺砂。