在这场以“流行病”为名的大考验中，不同的企业展现了不同的商业智慧。恒大的“网上卖房”继续为中国企业写什么样的故事？

作者/刘伟

房地产市场呈现出冰与火的格局。

2月份，房地产百强企业销售额同比下降40%，同比下降37.9%。

今年2月，恒达的销售额达到470亿元，同比增长118.3%。

COVID-19突然爆发肺炎，打乱了人们的日常生活节奏和企业的正常生产计划和安排。在民族战争“流行病”的背景下，这种流行病给各行各业带来了巨大的冲击。但从另一个角度来看，这种流行病也像一面镜子，显示出行业和各类企业的缺点。

在这场以“流行病”为名的大考验中，不同的企业展现了不同的商业智慧。恒大的“网上卖房”让外界见证了什么样的“恒大时刻”？它将继续为中国企业写什么样的故事？

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教科书式的“网上售房”

“短期住房购买需求受到抑制，供应方的销售全部暂停，整个市场陷入低迷。”

在疫情下，这是所有房企必须面对的共同影响。如何应对突如其来的“黑天鹅”考验着每一个房地产企业的适应性和企业智慧。恒大在市场前沿做了什么？在网上打折出售房屋的整个过程可能会让你看到突破的方法和获胜的机会。

今年2月，恒大率先在业内宣布“全面网上售房”，率先通过恒大房通平台实现网上看房、网上推荐、网上认购的一站式服务，创新推出了低价购房、无理由退房、多次购买折扣等促销手段。超低的折扣和创新的营销模式导致许多行业纷纷效仿，极大地刺激了认购交易。

“成千上万的客户以5000元的定金锁定了恒大的住房”，这是短期市场刺激的结果。得益于这些真诚的盈利举措，恒大仅用6天时间就购买了近7万套网络房屋。恒大集团3月1日详细披露了网上销售业绩。“恒大在2月份实现了99，141次网上认购，优惠后的房价总额为1026.7亿。”

强劲的销售增长势头证实了恒大创新营销模式的科学性和正确性，但已经止步于此