写|菲茨

没人想到2020年初会如此艰难。但危机也是一件好事，迫使企业学会在创新中寻求生存之道。

2月13日，恒大宣布将开始网上售房，引起了业界的持续关注。在这样的背景下，恒大第一个月的“成绩单”自然成为业界关注的焦点。

3月1日，恒大召开网络销售业绩新闻发布会。恒大营销副总裁刘雪菲表示，恒大在2月份通过网上销售实现了9.9141万套的总认购量，优惠后的房屋总价值为1026.7亿元。

在这个遭受重创的行业，恒大如何“自救”并保持高速增长？

网上的“组合拳”，销量逆势上升

在过去的一个月里，面对房产市场下线销售暂停的困境，各大房企纷纷将战场转移到了网上。据嘉里数据显示，全面销售排行榜前200名的房地产企业中，有151家已经开始网络营销。

“网上售房”全面实施后，恒大在2月份实现了近10万套网上认购，强劲的销售增长势头证实了恒大创新营销模式的科学性和正确性。

刘雪菲还介绍，为了及时了解“网上售房”的交易情况，恒大从2月13日至29日实时跟踪网上认购情况，可以清晰掌握每小时网上认购的数量。2月13-18日，恒大网上售房认购分时线图2月19-24日，恒大网上售房

根据韩毅智库发布的最新百强房地产企业销售排行榜，恒大、碧桂园和万科2月份的全销售规模分别为470亿、300亿和286亿。其中，恒大上升118.3%，碧桂园和万科分别下降49%和34%。

川财证券在2月份的百强房地产企业销售分析报告中指出，恒大凭借“线上线下大幅打折”等措施逆势实现了高速增长。在这个特殊时期，谁有勇气寻求改变，并根据市场变化及时改变销售策略，谁就有可能获得增长。

然而，恒大的计划远远不止于此。

继续三月份的大动作

恒大网上售房似乎是一种营销策略，但实际上是恒大工作作风的体现。“去