在电子商务直播的出口越来越猛的时候，小红狐终于开始发挥它的实力。

2019年6月，小红树悄悄测试了直播功能；11月，“创造者开放日”当天，小红狐发布了互动直播平台，正式开启内部测试。

近日，据媒体报道，小红树向所有创作者开放了直播权，并最终正式加入直播战场。

从现场直播的出现到权威机构的成立，小红狐已经走了10个月。布局还不算太晚，但它特别谨慎。

特别是在电子商务直播领域，目前仍然非常克制。组织希望进入网络，而企业则在观望。那么，与其他平台相比，小红书电子商务直播有哪些优势呢？带货物有什么影响？

值得注意的是，小红狐即将推出一个类似“颤音星图”的广告平台。在商业化的道路上，小红树正在疯狂奔跑。

开放直播权利

“自2019年年中开始内部测试以来，小红狐已经直播了约5000次，包括连接、抽奖和商品等功能。”

最近，已经测试直播功能一段时间的小洪书，已经开放了平台创作者申请直播的权利。小红书创作负责人杰斯向媒体公布了小红书的现场数据。

“整体性能数据超出我们自己的预期，电子商务直播的订单转换率、回购率和客户单价都比较高。”

2019年11月，内部测试开始时，直播室没有奖励功能，但有商品分享功能。第一批现场直播的创作者应平台邀请，将商品带入现场直播室。

如今，小红书店的直播功能增加了奖励功能。

非签约机构的个人创作者在完成实名认证并签署个人合作协议后，可以获得直播权。

与机构签订合同的创作者只需要完成实名认证就可以打开直播功能。

直播机构很容易开放，但电子商务直播也设置了门槛。据报道，没有任何创作者可以申请电子商务直播，个人创作者仍然需要官方邀请才能开始。

对于机构创建者，机构需要单独签订交付协议进行结算，否则，机构创建者不能打开电子商务交付权限。根据小红书平台上的一个组织，截至3月5日，只有少数MCN人签署了协议。

2019年11月28日，在小红书的“创作者开放日”，小红书不仅发布了互动直播平台，还发布了推荐好东西的平台。而直播室里的商品只能来自好东西推荐平台。小红树商城的商家如果想要一个好的推荐平台，需要申请开业。

但是，社区中添加到图形和简短视频内容的产品链接可以来自外部平台。

在小红书的好东西推荐平台上，商品的佣金率大多在5%到10%之间。平台将收取40%的佣金作为技术服务费，在此阶段将返还20%给锚作为补贴。

不难发现，小红书电子商务直播的发展逻辑更注重平台自身的电子商务利益，并尽量控制平台内部的流量。

体制上的困难

在电子商务的生活轨道上，小红狐似乎更注重品牌和业务。

小红狐推出互动直播平台，降低了企业品牌的进入门槛，为企业店的直播做了大量宣传。

但是，在电子商务直播方面，机构并不享受任何优惠政策和支持。

“我们(机构)在内部交流中感到，一方面，这可能是由于电子商务是在内部测试中现场直播的事实；另一方面，我觉得小红树还是想做电子商务直播。”一个组织的负责人说。

“官员想自己玩”的判断源于

根据该站的这封信，这一变化是由于“品牌合作支持个人身份”。然而，据小红书达仁说，实际上与弘文签约只是一种形式，达仁并没有得到实质性的帮助。

当时，小红树要求达仁与一个组织签订合同，一个是标准化管理，另一个是加速商业化。弘文文化的建立被解释为与其他机构的竞争，这在本质上似乎是平台和MCN之间的利益博弈。

其次，直接投资和直接经营已成为机构的难题。

“商人的想法很奇怪，引用达仁的数万张钞票是可以接受的。然而，现场投资的维修站费用是4980英镑，并且还发了一张植入的通知，但是他们不买。他们觉得带货物的预算不是产品公告。同样的坑费还不如去淘宝找中腰主播呢。”负责小红树直播招商的陈豪讲述了小红树直播招商的困境。

平台上的一个组织表示，就在几天前，它刚刚完成了一个拥有100万粉丝的3.8女神节的直播，它也遇到了同样的问题，这“基本上是一个损失”。

据了解，在小红树平台上的150家机构中，只有不到10%拥有自己的电子商务团队。

\"你有什么主要出版物吗？\"是小红狐组织微信群中的一个常见新闻。虽然招商不太顺利，一些领军人才仍有很多品牌前来咨询和合作，但组织缺乏这方面的对接团队和经验。

陈豪认为，机构和企业处于电子商务直播生态的认知阶段，MCN小红树缺乏一定的直播运营能力，企业对转换和主持案例比较敏感。

内容和电子商务之间的平衡

在小红树，电子商务直播和内容社区之间的联系很弱。

目前，平台直播的入口相对较深。只有当用户关注人才时，才会在关注页面上出现“直播”提醒。发现页面推荐了起居室，它出现在最早的内部测试中，但是现在很少见了。

此外，官方还会发送一个弹出消息窗口来指导直播室。

相关机构负责人表示，官员推送的通知属于申请资源，需要机构和专家共同争取。其次，有一个“推荐起居室”的交通入口，这是一个当用户第一次关闭起居室时跳出的弹出框。

据报道，这一交通进入规则要求现场直播室有一定程度的热度，这可以通过刷礼物和发红包来实现。但是它只在用户第一次关闭起居室时出现，不会第二次出现。

然而，在小红书的内容社区中，公共领域的流量(热点)会形成大量爆炸性的内容，用户的实际内容需求大于他们对人才的关注。

“如果100万粉丝的内容不佳，通常会有数千次阅读。”小红狐用户的粉丝不粘，这是整个平台的共识，甚至得到了当局的认可。

在粉丝粘性较差的内容社区中，将直播入口设置得很深会对直播之间的流量和整体播放速率产生很大影响。

“目前，现场直播效果好的不是美女，而是那些设置性强、内容具体、定位准确、互动性强、粘性高的账号。”一个在小红树发展直播业务的组织分享了他们观察到的商品。

但同时，小红树内容社区具有良好的健康生态，赋予平台强大的品牌承载能力。

“在我们看来，小红书的直播不同于淘宝的直播。淘宝不能承载这个品牌，但小红书直播可以增强这个品牌的力量。”小红书平台的高级组织领导蒋木木对小红书直播发表了他的长期观点。

蒋木木表示，从数据来看，价值3000元至1万元的数百件美容仪器可以在小红书的现场直播中出售。它也从侧面支持负责人的判断。毕竟，高价产品需要用户强烈的品牌意识。

就在今天，一位消息人士向媒体透露

类似颤音星图的服务平台的全面开放是小红树探索内容社区商业实现的又一步。

此前，小红狐MCN官方机构弘文和小红狐部分合作品牌参与了公测。从本周开始，不在公测名单上的合作品牌也可以逐步加入网上交易系统，从而为未来的全面准入机构探索出路。

无论是直播还是在线广告平台，小红狐的商业化进程正在加速，越来越快。只有在这个过程中，如何把握内容社区和商业化之间的平衡，以及如何平衡平台、机构和企业之间的利益，可能还需要时间来验证。