近两年来，消费市场的目标转移和Z一代的崛起已经引起了广泛的讨论。在创新经济的许多企业家和投资者眼中，消费市场的中心舞台正在让位于年轻人，这是一个不争的事实。

在这样的背景下，各行业的目标变得出奇的一致，那就是如何赢得年轻人的青睐，而小雄电器和完美日记等品牌确实证明了年轻人的市场潜力巨大。

另一个例子是智能手机行业，“打破循环”的行动已经上演。

锁定在“Z一代”，智能手机显示了18种武术

虽然“Z世代”的定义有所不同，但人们普遍认为，1995-2009年出生的人，也称为“互联网世代”和“互联网世代”，是指受互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品影响很大的一代人。

一些国外研究机构对全球“Z代”人口进行了调查，一些共同的特征非常有趣。例如，在Z一代，传统的性别角色受到挑战；Z代的注意时间较短；Z一代对真实环境不是很敏感；与文字相比，Z代更喜欢使用表情符号；Z一代花更多时间在电脑和手机上；Z一代更害怕被落在后面，保持与新鲜文化的联系等等。

针对“Z一代”的消费特点，业内一些人做了相关研究。总之，他们更注重“循环文化”、“精神消费”和“标签”。

更具体地说，例如，我喜欢选择最后一款产品“好看”，也许不是因为它设计得好看，而是因为它“我认为它很好看”，而Z一代人更注重自我认同。

回到智能手机行业，根据Z一代的这些特点，各大品牌可谓“绞尽脑汁”。

从荣耀和小米到“新品牌”IQOO和realme，他们都在关注它，要么通过产品创新、跨境营销，要么全力关注服务内容，这表明行业对年轻消费者的重视。

然而，不管是荣耀、小米还是IQOO，只能说他们把年轻市场视为“大势所趋”，而市场上没有一个品牌是“天生”专注于Z代的，直到realme诞生。

当品牌建立时，realme使用“科技潮流品牌”作为年轻人的标杆。realme创始人兼首席执行官李曾在新闻发布会上表示：“realme的初衷是为年轻人打造具有全方位跨越体验的产品。”

如果说荣耀和小米是“半路上”转型的话，那么realme就是天生的“年轻基因”，它在产品、设计、体验等方面的优势让它得到了更多的关注，这也是realme的市场表现特别突出，在短短一年多的时间里销量跃居世界第七的原因，这可以说离不开青年群体的支持。

但事实上，这场针对Z一代的“竞赛”才刚刚开始。毕竟，他们中最老的现在才25岁，刚刚形成真正的购买力，其背后的市场空间仍然巨大。

当5G AIoT处于全盛时期时，“潮酷”技术品牌应该如何“突袭”？

如果说Z代是智能手机市场的最大目标群体，那么5G AIoT就是这个行业的最大驱动力。作为网络时代的原住民，Z一代显然越来越关注5G AIoT。如何将二者结合起来是对行业的一个考验。

1.产品“突然袭击”:你活得越多，你就越真实

如上所述，Z一代明显增加了对智能手机等科技产品的依赖，更加注重时尚文化，主体自我意识更强。

当谈到消费者行为时，他们不再随波逐流，甚至坚信“不是每个人都真的好”。只有适合你，住在你身边，喜欢你的才是真正的好。

智能手机以一种“时髦的方式”接近他们，但是没有多少人能真正打动他们。Realme是其中一个更好的。至少在产品功能设计方面，它符合年轻人的色调。

例如，在设计上，realme采用的“正版设计”是指通过去除多余的内容，使产品回归功能和简洁，例如，最新realme X50 Pro 5G版本上搭载的“SuperDart flash charging technology”，一是贴近美观的一面，二是满足智能手机使用时间的需求，这是Z代用户需求的关键。

2.场景“突袭”:全场景，新体验

Realme品牌能够获得年轻人的市场认可，很大程度上是因为他们已经建立了共同的精神共鸣甚至价值认同。

从Z一代的特点来看，他们更喜欢呆在家里，但他们不想太单调。他们也追求多样化的生活体验，品牌需要满足他们“矛盾”的需求。

不久前，realme发布了智能潮玩生活的“UNI Smart AIoT”生态，旨在为年轻用户创造一个全场景的智能AIoT生态。计划在一年内完成整体生态布局，全面覆盖“个人、家庭、旅游”三大场景，打造一个多门类科技新潮游戏项目。

即使在家里，你也可以通过耳机、手表、智能电视、智能扬声器等获得各种时尚的游戏体验和全新的场景。这符合年轻消费者的价值认同。

3.该品牌倡导“突然袭击”:具有高契合度和高曝光率

对于Z一代来说，品牌“主题性”有着广泛的影响。他们可能对品牌没有“忠诚度”，但他们对“时事性”的追求是不变的。

在市场方面，各大品牌也对这一点大惊小怪，比如小米的“第一款年轻人手机”，将手机送入太空；或者在跑酷运动和游戏中荣耀继续加深；或者像realme在营销方面的创新，如晚间新闻发布会、俄罗斯滑雪场新闻发布会等针对不同地区的本地化营销模式，这些都赢得了大量年轻人的关注。

发言人也是其中重要的一部分。荣耀和小米正在“复兴”他们的代言人。realme最近宣布，安迪已经成为全球代言人，并与马伯骞携手成为万超的合作伙伴，这也引起了所有年轻粉丝的兴奋。

Realme在选择发言人方面经验丰富。前安迪和马伯骞都可以说是年轻人的“潮流导师”。他们有一个庞大的粉丝群，覆盖电影和电视，专业领域的唱歌和跳舞。最重要的不仅仅是交通，还有力量。毕竟，拥有外表并不是年轻用户的追求。直截了当地说，品牌保持了用户和用户之间的价值基调。

总的来说，在5G AIoT的背景下，万超品牌想要进一步“赢得人心”，其路径可能千差万别，但有一个目的是不变的，那就是获得“价值认同”，在这一点上，荣耀、小米、IQOO、realme等主要品牌都发挥了自己的力量。

在“潮汐效应”下，谁更接近“目标”

所谓“潮汐效应”，是指海水由于天体的重力而涌动，当重力较大时，出现大潮，当重力较小时，出现小潮，当重力太弱时，没有潮汐。

在智能手机行业，每个品牌就像一个天体，而目标客户是大海。对年轻用户的竞争就像每个天体引起的潮汐。

目前，在国内智能手机市场上，年轻群体所面对的主要品牌在规模、主题和品牌认知度上并没有太大的差异，也就是说，天体的大小都很接近，如果我们想在这个时候掀起更大的浪潮，我们应该怎么做？唯一的方法就是比任何人都更接近目标。

2018年底，光辉升级了自己的品牌，调整了视觉色彩系统，建立了新的口号，并将其目标转向年轻人。

具体行动包括与美容品牌联合发布品牌产品，经常去世界各地的各种展会，融入年轻人喜爱的跑酷运动，在游戏市场大力推广等。

小米与荣耀相似，但也略有不同。除了控制整体风格之外，小米还在“单一产品”上投入大量精力，比如小米米托手机，试图通过“爆炸式增长”再次打开年轻市场。毕竟，这是小米的“惯用伎俩”。

IQOO专注于游戏性能、性价比和其他领域。

可以发现，虽然他们的行动很快，但都是例行的行动，无法进一步拉近品牌与消费市场的距离。事实上，它们对行业能起到的参考作用很小。

Realme已经向不同的方向发展。他们以“跨越”为突破口，通过“性能跨越、质量跨越、设计跨越”，实现了全方位、全覆盖的颠覆。

当然，最重要的不是realme通过这样做获得了一个年轻的市场，而是realme“敢于”这样做。

对于一个自成立以来就着眼于“细分市场”的品牌来说，这是一个坚定的举措，尤其是在智能手机行业，“传统产品爆炸”的模式已经深深扎根于人们的心中，单独面对一个市场风险太大。

也是“敢于跨越”让realme获得了年轻用户的认可。目前，“循环经济”已经越来越明显。例如，在新的零售领域，精英白领会选择Box Horse Fresh Life，而老年人更喜欢大型商店。消费者“下意识地”只会选择与自己“成一个圈”的产品。

换句话说，进入目标市场是最困难的。与“潮汐效应”相比，realme从诞生之日起就通过“潮汐游戏技术”的概念与年轻用户在同一个圈子里，所以距离并不重要。它可以在一年多的时间里从世界上47个破碎的游戏跳到世界前7名，引发最大的海啸。

摘要

在当今的大环境下，智能手机行业的经验与其他行业相似，即进入股票时代后，获取新客户变得越来越困难。Z代消费的上升无疑是对行业的一种刺激，并有可能成为未来行业的“制高点”。

在当前的市场竞争中，每个人都还处于初级阶段，也许只有真正的我领先一半。

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文|了一下按响了门铃

来源|科技说明书(香菱0815)