无论是视频短片的第一战场，还是现场直播的第二战场，颤音和快手之间的较量都变得越来越激烈。

罗永好回到了舆论场的中心，高喊“继续表演”。只是这场演出不是在剧院的舞台上，而是在现场摄像机前。

3月26日，罗永好通过微博发布消息，正式宣布签约颤音平台作为直播的“基地”；之后，第一段视频在颤音平台上发布，该平台于4月1日宣布了第一次直播的正式开始，并设定了交付职业的行为准则：基本上不赚钱，主要是交朋友。

对观众来说，罗永好是个好朋友，但显然对快手不“友好”。据了解，为了“抓住”罗永好，快手创始人程承诺“不低于1亿元”，可见其诚意。但最终，双方还是没能“交朋友”。

为什么罗永好如此受欢迎？颤音和快手支付如此高的价格仅仅是为了达成最终合同吗？挣扎了这么久，为什么罗永好最后选择了颤音？随着《罗永好》首映的临近，这些问题正在被广泛讨论。

从表面上看，这种合作只是罗永好创业的选择，与他个人的主观因素有关；事实上，罗永好肯定已经横向评估了这两个平台的优缺点，最终做出了正确的结果。与快手相比，颤音的属性更能符合罗永好的需要，合作符合双方的共同利益。权衡利弊，它显示了智慧。

01

“第二战场”

2018年初，一份行业报告引起了各方的关注。

当时奥罗拉大数据发布于《春节热点APP数据观察》，数据显示春运期间短视频应用的DAU(每日活跃用户)是第四、五线地区的最快用户，总用户数为11664.5万，比2月份DAU的平均值高出2.4%。

然而，领导者并没有放松，挑战者已经出现了。以一线和二线城市为主要阵地，节假日回家的人被用来推用户下沉，并攻击快速主阵地。红包爆炸和答战之后，乐、乐斗等热门游戏的集中广告被推波助澜，颤音迅速将春节DAU增加到3496万，增长率为7.47%。

这是两家公司面对面的短片市场。经过这一轮比赛，“颤音成为快手最大的挑战”的声音到处都可以听到，人们看到了一个决定性的，尖锐和激烈的挑战者。进入2018年第二季度后，通过神奇的BGM(背景音乐)如“海藻舞”、“杜拉舞”和“123我爱你”，颤音将摧毁下沉市场中的城市；相比之下，冠军的快节奏表现得太低调了，除了在春节期间发布“生活不分上下”的口号和高铁的名字之外，没有其他行动。

一个激进，一个保守，数据揭示了最终结果：春节期间，快手仍能保持领先优势；2019年6月之后，拥有1.5亿颤音的DAU超越了拥有1.3亿快手的DAU。在短片的主战场上，“快手第一，颤音第二”的行业模式已经改变。

一位业内人士表示，为了扭转这一趋势，一系列反击迅速展开。除了加大品牌投放、产品颤音和内容去东北化力度外，我们还于2018年6月与优赞合作实施了“短视频购物指南电子商务解决方案”，使快手主播平台可以直接进入优赞的店铺，开始直播业务，并增加“直播”模式。

因为快手用户是主要用户，他们中的大多数从事农业、制造业和小企业。他们希望通过速战速决来增加收入，因为速战速决的本质是带货物。因此，一旦业务启动，就吸引了各方的关注。“通过对直播行业的引导和规范，快手直播业务得到了快速发展，像‘散打兄弟’和‘辛巴’这样的明星主播在一场比赛中的销售额超过了1亿。”那个人说。

虽然现场交付缺乏基础，颤音也在测试

从2018年底到2019年，颤音完全打开了购物车功能，然后打开了直播权限，不再限制粉丝数量，让直播模式落地并迅速成熟；快手也在增加投资，使直播收入从4月份的每月10亿元增加到今年年底的每月20亿元。可以看出，商品直播正成为双方除了短视频战场之外的“第二战场”。

到2020年春节，颤音的DAU已经超过4亿，快手的已经达到3亿。无论是短片的第一战场，还是现场直播的第二战场，双方的竞争都变得越来越激烈。因此，当罗永好发出“有意开启直播生活”的信号时，两家公司都表现出“不是别人，正是我”的态度，轮流投标，互相让步，真的很热闹。

02

双向选择

最终，罗永好选择了配合颤音，而不是更激进的快手。罗永好“不缺钱”吗？显然不是。在这个行业干了这么多年，罗永好比别人更清楚，适应性比别人更重要。

本着“记录更美好生活”的愿景，颤音建立了基于用户兴趣、习惯、身份属性等因素的内容分发机制，向目标用户推送更符合需求的高价值视频，并建立个性化分发，这是颤音增加粉丝粘性和积极性的内在逻辑。

因为颤音的核心用户集中在一线和二线城市，所以许多具有时尚、酷和年轻特质的视频更有可能获得高曝光率。但是到目前为止，颤音还没有在现场交付领域创造一个代表性的KOL，现在正专注于创造独家明星。

颤音缺失的元素是罗永好可以填补的板块。“段子寿”、“老师”、“文清”、“技术工匠”……罗永好的KOL标签太多了。多年的运营已经积累了大量粉丝，仅微博平台就有1600多万粉丝。罗永好的属性完全符合颤音KOL的要求，可以成为颤音的关键“支撑”对象，获得巨大的交通支持，对双方都有利。

根据中国社科院数据的研究结果，精品女装、餐饮、家纺、家装、厨具、鞋包、日用五大类占62.85%，科技产品销量不突出。这是一个有待开发的价值凹陷，但颤音还没有找到一个特别理想的解决方案。

科技产品的低性能与用户的消费习惯有关，其对价格的敏感度仍然相对较高。根据公开数据，颤音的人均消费价格是200元，而快手只有50元；典型的技术产品，如智能手机和平板电脑，每次都要花费数千美元，这显然给主播带来了挑战。

但对罗永好来说，用科技产品带来商品并不困难。他只是有能力让用户忽略一切，把钱汇回家。以哈默手机为例。官方数据显示，他开发的“逆势产品”智能T1以3000多元的价格售出10万部，相对成熟的坚果手机在后期售出100万部。把这些销售带向颤音，罗永好就会成功。

此外，颤音使用者和罗永好之间有高度的一致性。百度发布的《2019内容创作年度报告》显示，60%的颤音用户拥有本科以上学历，主要集中在一线和二线城市，90%的用户年龄在35岁以下。——这个群体是科技产品消费的主力军，与罗永好的个人属性高度匹配。

颤音需要热度和销售能力，而罗永好需要舞台和平台资源。事实上，这种合作中并没有纯粹的雇佣关系，而是一个“火爆人群爆炸平台”的组合。在合作的帮助下，双方都可以最大限度地释放自己的巨大潜力，因此这是一个双方利益平等的双向选择。

03

未来是可以预料的

从某种意义上说，罗永好的简历并不“可爱”:当了五年英语老师，经营网站不到三年，做了七年手机，他还能在颤音中当几年主播？

对于罗永好来说，这是一个很难谈论的话题。出生于1

在罗永好的工作计划中，周播将在播出初期进行，后期将逐步调整为每周播出三次。当一切都成熟的时候，每日广播将会成为一个专业的货运主播。有了这样明确的职业规划，不难看出罗永好有长期从事直播行业的打算。“虽然不适合卖口红，但我相信我可以带很多种类的哥哥。”从罗永好的言论中，不难看出他对现场交货充满信心。

目前，颤音也渴望稳定的发展。结合招商证券和艾瑞咨询的数据，2019年直播的GMV(商品总量)将超过3000亿元，2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。由此可见，采用颤音布局的现场交付服务是一个全新的机遇，与罗永好签约是一个良好的开端。

稳定后方的短片和增加现场直播与商品的布局，有必要建立一个健康的内容生态，颤音开始增加有针对性的投资。不久前，颤音发布了“家庭云购物”计划，向直播交通支持计划注入10亿元。当疫情尚未完全消退时，帮助商家在不关门的情况下开设网上商店，不仅有助于经济复苏，还能加快平台现场配送的布局，验证平台现场配送的能力。

从政策细节中可以看出，该计划从源头上优化了现场交付的生态系统，针对品牌所有者进入、运营管理和官方培训的规则的所有方面。对此，海通证券评论称，颤音有利于缩短销售链，造福消费者，最终达到提高直播普及率，维护健康稳定的电子商务环境的效果。

颤音需要热度和销售能力，而罗永好需要舞台和平台资源。

健康的生态自然是吸引罗永好定居的原因之一，但他不是唯一被吸引的人。此前，携程网董事局主席梁建章播放了三亚亚特兰提斯酒店，被誉为“三亚最贵的酒店客房”，并售出了价值1000万元的酒店套餐；长虹美菱中国区总经理吴定刚也来到了颤音实训室，推广了45456个线上线下交易订单，销售额超过1亿元。所以罗永好似乎并不“孤独”。

当然，明星的现场直播毕竟是少数，更多的商品主播是普通用户。在颤音平台上，主要经营牡蛎的渔村小马，月流量超过20万元；陈先生在颤音现场英语第二期学习英语，已经给5000名学生上了1000门现场课程；仅在一天之内，自称“中原果农”的王中原就轻松卖出了27吨水果.

如今，颤音仍在不断改善直播生态。现在说它是否成功还为时过早，但毫无疑问，“带商品的视频短片”模式将会产生更多的想象空间。

04

结论

罗永好一上线，很多人就开始拿他和流行的船锚比较：——李佳琪和魏亚。他们的超高价格和货物运载能力都比不上今天的罗永好。这位现场直播领域的小学生刚刚开始他的带货生涯，与现场直播领域的一群“老鸟”相比，肯定没有获胜的机会。

然而，好消息是，现在进行现场交付还不算太晚，还有很多时间。对于颤音来说，这是一个新的市场，除了短片之外还有另一个重点。颤音对于如何在地面上开始打雷太清楚了，而罗永好也有足够的主播经验价值。经过几天的磨练，一切都值得期待。

作者/刘雅洁

编辑/刘玉