最初，它已经是“红海”的现场直播。2020年4月，下了一场春雨。准确地说，这是商品现场直播的两个界碑:愚人节之夜首播节目的中年红网罗永好，获得了“无聊”、“不专业”、“尴尬”等略带负面的情感评价，但1.1亿的销售额、超过4800万的观众人数以及现场直播前后的互联网，在罗永好的标杆效应下，上亿网民知道他们可以通过现场颤音购买商品，供应链和品牌蜂拥而入。与此同时，长于战略布局的首席执行官们也将战场统一转移到直播室。携程创始人开始为旅游产品带货，复星国际董事长郭广昌成为“吃与播的大师”，林青璇创始人孙来春、董事局主席孙组织了一个在直播室销售护肤品的团队.由……首席执行官亲自参与的大规模直播销售实验表明，直播正成为商家的标准。一个多月前的现场直播只是商家对抗疫情影响的“备用轮胎”。罗永好和各位CEO的到来，无疑给直播带来了一个新的使命——带货，这不仅是直播平台的核心实现渠道，也是传统零售网上改造的一条新路。01直播货运三部曲从2016年的千播大战到2019年的威亚和李佳琪，直播盈利模式的探索并不顺利。甚至在淘宝网直播成功之前，大部分试图现场销售商品的玩家都以死亡告终，因此率先突破的英科和斗鱼等直播平台一直将回报视为其主要收入。疫情的爆发就像是按下了直播的快进键，短短三个月，就从淘宝的垄断直播进入了全民带货的高潮。回顾过去，淘宝网没有理由首先突破。在零售“人与货场”的三大要素中，淘宝网可以说是唯一打通完整环节的玩家:阿里在电子商务领域的深厚修养为淘宝网解决了货场问题。一路爬行的李佳琪、魏亚等主持人有着天生的销售属性和丰富的现场直播经验，所以带货模式最终获得成功也就不足为奇了。意想不到的是短视频平台的到来，如快手和颤音。凭借独特的“老铁文化”，KOL拥有强大的粉丝粘性，不可替代的信任文化扩大了“人”的优势，逐渐弥补了商品和市场的不足。所以即使没有淘宝直播