突如其来的传染病向社区团购市场注入了兴奋剂。传染病前社区共同购买行业大势牌，很多中小游戏玩家退出市场，head企业也进入整合洗牌期。传染病后，兴城偏好、东道生活、第十大团相继获得融资，铃铛、新人、美团最近也宣布进入社区共同购买市场。在患有多种茄子疾病的社区进行共同购买，一度成为市场的焦点。

传染病刺激了社区团购订单的暴增，巨头们红着眼睛进入了包围。

据公开获得的信息显示，最初发病期间兴盛优化的店铺平均订购量比去年同期增加了3倍，新用户增加了4倍，GMV增加了5倍。10集中团开放的城市的业务订单至少增长了100%，武汉增长了500%，特别是新用户的增长速度是平时的2-3倍。

传染病的前合并、发病后融资、发病提高了在资本市场购买社区团体的信心。五月29日，10集中团宣布了8140万美元合并的新一轮。六月十日，同事生活宣布完成2亿美元的融资。六月22日，易胜偏好宣传获得了4亿美元再融资。

由于传染病，地区团体购买量暴增，引起了大企业的关注。上月初，京东区勇士宣布正式出台“10000名地区合作伙伴”招募计划。月中旬，dropping在成都选秀社区集团购买事业“橙色心偏好”中被媒体曝光。进入月末，初步网络宣布将加快数字社区生活中心的建设，增加社区团购等服务。七月7日，美团宣布组织结构调整进入社区团购市场，推出“偏好美团”产品。

据CEO王坚表示，经过上一轮的市场改编，业界已经确定了TOP3，但是最近巨头们纷纷入场或添加代码，预示着社区共同购买将进入新一轮的竞争期，此次市场竞争激励将比上一轮激烈得多。(威廉莎士比亚，温斯顿，市长名言) (威廉莎士比亚，温斯顿，市长)资金储备比较充裕的兴盛偏好，东溪生活，第十大团应对京东、美团等巨头冲击的措施值得中小地区团体共同购买公司的关注和学习。

大人物有各种优势BUFF，社区团购TOP3不紧张吗？

创业公司如何应对巨头的立场竞争一直是个难题。尤其是产业链上游的行业巨头在社区共同购买的时候，如果不必太担心的话，京东美团进行社区共同购买的话，就应该引起兴城偏好、东溪生活、第十大团等社区共同购买公司的重视。

牌子优势：京东、美团都具有牌子优势，更容易获得用户信任，顾客门槛低，容易招募或挖掘角社区团长，有助于区域内快速市场扩张，形成点密度效应。

流量优势：京东、美团都有很大的流量，除了威信官方流量支持外，自己的产品是数亿用户的规模，不依赖团长，引进托客是一般社区共同购买公司没有的能力。

。资金优势：京东、美团都是价值1000亿美元的市值巨头，资金储备充足，融资能力强，不怕社区团购和TOP3四五，不怕抢市场，具有持续的竞争力。

4.配送优势：京东具有完整的干线物流能力，具有达达的终端配送能力，美达送货拥有最强大的终端配送团队，在配送应用能力和配送时效性方面都具有优势。

。供应优势：京东美团已经部署在新鲜感和快感供应链领域，可以与不同等级的供应商接触，商品种类、商品价钱、供应数量都不比其他社区共同购买公司弱。

。仓库优势：京东在一百仓库能力和分类效率方面更具优势。美团长业务部署的前仓库更适合社区的新鲜消费特征。京东和美团都把巨款砸在了仓库建设上。

。协商优势：销售规模决定协商能力。京东，美团不仅可以在社区共同购买业务，还可以在供应协商中包装其他业务，向供应商降价，价格是社区共同购买的关键因素。

扩展优势：地区社会团体购买TOP3在全国市场应用能力弱，但京东美团在各地设有分公司或代理商，确定扩展目标后，就可以执行全国可承担的扩展任务。

。商店优点：过去两年，京东扩大了京东便利店、京东州世界、京东家用电器转售等各种实体店，美团在社区周边有大量的外卖合作企业，具备了下线自身提取能力。

。数据优势：京东和美团都是大数据公司，可以根据各地区的消费情况选择最合适的小区进行区域部署，有助于提高后续社区团购工作的运营效率。

上述简单摘要都是“肉眼可见”的浅优点，可能有技术优势、人力优势、服务优势等多种因素。京东和美团的优势都是经过长期发展积累的。这些优势能否真正发挥作用还需要内部合作，看京东和美团是否能共同购买所通知的社区。

以千亿美元市值的京东美团为例，一旦两个牙齿集团全力进军共同体共同购买市场，兴城偏好，同样的行程生活，10个集中团就很难招募。(威廉莎士比亚，温斯顿，哈利波特斯，希望) (威廉莎士比亚，)在牙齿阶段，各巨头的社区团购工作都处于初期试点阶段，社区团购TOP3还有时间规划未来，做出战略选择。(大卫亚设，美国电视电视剧)

选择1:社区集团购买的未来是什么？

对企业未来的判断会直接影响业务布局。社区共同购买的未来是什么，生电商人，还是社区商店，重点是在线复盖，还是深度竞选低点？我们先分离一下社区团购的模式特征。在经营类别中，社区团购以新鲜为主。从消费形式来看，社区团购是价钱交换的基本促销手段。从配送效率来看，社区团购依赖单点渗透力和点密度，降低合规成本。

那么反过来想，新鲜的消费只能通过社区共同购买来经营吗？除了促销形式的团购消费方式外，正常化的消费形式能在社区中运营吗？社区团购消费的频率和积分密度优势不是很独特吗？事实上，社区团购只是社区消费环境的过渡形式之一，未来将成为社区零售的消费模式之一。

美团和京东进入社区共同购买市场，都喜欢对新鲜消费的驱动力。社区共同购买只是过渡期的踏板工作日，新鲜消费是社区零售的未来。网上生物电商和离线社区商店模式之争正在进行。叮咚酋长，钱阿姨等。芙蓉喜欢兴盛的离线便利店，即使以后共同购买业务萎缩，也可能会因离线店铺的积累而继续发展。东溪生活，10个集中团的情况下，如果网络市场被巨头挤掉，还会剩下什么？

选择2:继续扩大，还是先稳定基础？

与传统的电商不同，社区团购主要以新鲜类别为主，这对供应链及配送时效性有着较为严格的要求，市场复盖范围越分散，物流成本越高。市场销售规模决定了供应链的协商能力，区域点密度的增加可以降低遵守成本，如果巨头不加入竞争，社区团购TOP3的主要任务是公共性要点。此时，扩大市场是首要任务。

但是京东、美团等巨头拥有资金、流量、供应链等优势资源加入社区团购市场后，必须引起社区团购TOP3的关注，持续的市场扩展也很重要，但是重点城市很可能会发生巨头的血战

因此，即使扩展市场仍然是首要任务，社区共同购买的TOP3也只能衡量后院的稳定性。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，市场名言)网络电器市场一直是赢家通吃的。在党、有品会等特定业务线上，除非具备充分的基础，否则在市场上被淘汰的是瞬间的工作、手、巢、集、集、恶等公司，也是当时各个领域的佼佼者。那么，社区共同购买塔TOP3的基础是什么呢？

选择3:您是否希望将重点放在组购买或组购买上？

低价是共同购买的核心竞争力，但比起京东美团等巨头，TOP3没有保持价钱优势的能力。市场复盖能力和销售规模可以扩大，供给协商能力可以持续提高，绩效运营成本可以继续下降，确保社区共同购买的价钱竞争力，但达到牙齿规模和数量不一定是社区共同购买人TOP3，更有可能是京东、美团等巨头。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，市场名言)

兴城优待，东道生活，第10位团应该考虑未来是否关注团购或共同购买化。如果只购买宝物共同购买，自己未来的想象空间也会受到限制。共同购买模式的最大缺点是消费者只能被动选择，用户只能购买平台组织的共同购买商品。这大大限制了用户的购买力。所以社区共同购买的TOP3都在积极丰富自己的非丝绸数量。

8年前天坛大战的历史证明了纯粹的共同购买网站发展空间非常有限。美团已经不是共同购买公司了。长期来说，社区共同购买TOP3进行共同购买化转换是必然的趋势，但现阶段进行共同购买化，又会失去工作重心。如果不能刺激共同购买消费的规模效应，就会失去协商能力，TOP3必须在共同购买和个人消费之间寻找发展平衡。

选择4:持续增长还是特别增长？

传染病期间社区共同购买的增加是显而易见的。不仅销售额增加了一倍，新用户的速度也大大超过了正常时期。这种增长属于特殊时期的不确定性增长。2、3月的全国防疫隔离导致用户不能随意外出，连在小区内外散步都受到限制，影响了小区周围的商业消费。牙齿期间，社区周边的水果店事业大部分被抢走了。

家庭生活用品消费比例一般不会突然改变。每个家庭都有食品支出的标准。2019年全国居民恩格尔系数为28.2%，已经达到了20%到30%的富裕标准。中国仍然是对价格敏感的消费市场，但是如果离线商业恢复，大多数家庭都有(散步的时候)线

当然，上一段内容是，单点社区市场不能持续传染病期间的消费态势，但中国有30多万个社区，市场容量足够。在社区集团购买TOP3中，最需要关注的是5，六月各模特店的消费状况是增加还是减少。这是极限发展后的正常值，作为社区共同购买的参考值，可以决定下一步是着眼于扩大新的市场，还是深入挖掘现有市场的消费潜力。

选择5:资本帮助或资本通知？

多亏了资本助推器，社区共同购买快速增长。社区共同购买的TOP3并不缺乏资本，但拥有任何人的钱都可以决定未来的命运。虽然每个投资公司追求的收益目标不同，但共同点是想最大限度地提高投资收益。资本制定的发展目标会直接影响TOP3的市场决定。特别是在行业的高速发展时期，资本竞争很容易破坏摩拜、OFO等创业公司。

如果京东、美团、阿里等电子商家将重金投入社区团购竞争，与巨头的关系将更紧密的接受投资公司的资金，这样会更安全。阿里重金装满海自行车后，摩拜被资本包装甩到美端接受发盘，OFO的不妥协最终成了一片混乱。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，对于创业公司来说，如果市场沦落为大牌游戏，随时都有被市场挤掉的危险。

社区团购已经被多家获得融资的公司淘汰了，在TOP3中又淘汰了一两个也不足为奇。背大树乘凉，越早捆住资本大腿或庞然大物，未来就越有保障。兴城偏好，同居生活，10个集中团的资本关系比较明确。腾讯和阿里都参与了一些，但参与深度不足，没有绝对保险。

京东美团都需要新的增长点，社区团购争夺是社区生物电商的预热战。

CEO王健认为，从长远来看，新鲜感牙齿社区消费的核心类别、高频需要、牙齿轨道的主要价钱、产品制、供应链等产品相关运营要素、社区共同购买这一低价促销方式是可替代的，并且持续的价钱优势、强大的产品制管理、顶层供应链的能力是社区的新鲜消费。社区团购只是社区消费环境的过渡形式之一，未来将成为社区消费模式之一。

京东和美团都要找到新的增长点围绕家庭生活消费，让生活类别为主的社区电工们有可能发生竞争交点看似未出现的两者冲突。(威廉莎士比亚，温斯顿，离别，成功)在这段时间里，双方分别在神仙电像领域尝试过，但没有发生直接冲突。目前社区团购的市场价值和运营模式已经得到验证，两大巨头同时进入社区团购，在狭窄的道路上相遇的局面将是不可避免的。(威廉莎士比亚，温斯顿，现译) (威廉莎士比亚，温斯顿)

社区集团采购市场竞争的新一轮即将举行，社区集团采购TOP3需要事先考虑京东美团全面进入社区集团采购市场的应对策略。

Wen/Yanzong社区业务研究人员，《社区新零售》作者