网络红色营销并不新鲜。已经很多年了。最近，它已经成为营销人员的热门话题——也许是因为我们意识到它的强大，尤其是作为昂贵而低效的传统广告的替代品。更重要的是，消费者不喜欢被广告宣传，营销信息的可信度日益恶化。什么是网红？对网红最大的误解之一是他们是拥有大量社交媒体追随者的人。这个想法混淆了影响力和受欢迎程度。影响行为需要一个特定的结果:思维或行为的改变。因此，网红是一个有权影响他人意见或让他们做不同事情的人。当这个定义适用于营销人员时，有影响力的人是那些帮助别人从你这里购买商品的人。他们是怎么做到的？网红必须结合三个关键因素:覆盖面、背景可信度和销售技巧。这三个因素越高，个人影响就越大。到达:他们向大量人群传递信息的能力。这可能是出版物的读者群，电视主持人的观众群，或者某人拥有的社交追随者的数量。接触率很重要，但还不够。接触率低但声誉和销售技巧高的人被称为微网红。语境声誉:受众根据特定话题的认知知识和专业知识给予的信任和权威程度。例如，一个著名的厨师在推荐饭菜时会有很高的可信度，但在政治上缺乏可信度。销售技巧:存在和沟通方法使网红能够理解和接受具体的意见。有些人似乎有非凡的力量说服人们相信他们的观点。他们有能力以令人信服的方式解释事物，能够清楚地传达信息，自信地表达自己的观点。这就是网络红人的营销权。与网红合作最简单的方法就是付钱给他们。几十年来，广告商一直在广告中使用名人。营销人员基本上是通过信用和熟悉度来销售产品。这是一个可行的策略，但它不是我们定义的网络红色营销的方法，我们称之为名人代言。消费者知道演员或运动员是因为推销产品而付费的，所以他们的效果是有限的。与网红合作的另一种方式是借用他们的影响力。这就是今天大多数营销人员使用网络红色营销的方式。他们寻找有很多Instagram粉丝的人，并付钱给他们做产品广告。这实际上是一个赞助广告，并没有最大限度地增加网红的营销机会。最好的网络红色营销不涉及经济补偿。相反，它需要明白网络红人想要被认可，能够获得信息，并且成为第一个知道其空间内任何新闻的人——他们需要这样做来增强他们的影响力。好的网红营销活动的重点是与网红