独立电视台开展网络红色营销的重点是将产品选择和网络红色选择两个要素结合起来。

当所有人都对李佳琪5分钟内销售15000支口红的能力惊叹不已的时候，一群走出国门的独立企业家开始重视海外网红的营销渠道。

与那些植根于闭环交易大平台的国内网络红人不同，海外网络红人通常分散在不同渠道。这些海外网络红人通常不会像国内大IP那样垄断庞大的流量和粉丝群体，但他们通过长期运营已经积累了一批忠实的粉丝，并有能力创造吸引粉丝的营销材料。

这是自然排水独立站企业需要看到的价值。

不仅仅是交通

“不追求流量的商业模式是站不住脚的。跨境电子商务产业链运营正在寻找有价值的环节。独立电视台和第三方卖家都聚集在交通繁忙的地方，交通繁忙的地方很有价值。”当谈到网上红色营销的价值时，专注于独立电视台的班固科技供应链管理中心主任曹龙辉(音译)如是说。

在他看来，作为一个跨境电子商务企业，整体营销运作的总方向是看流动价值，无论是对待广告还是网络红色营销。

事实上，对于独立车站来说，排水更为重要。

凯美亚是美国的一家营销公司，其业务也涉及网络红色营销。中国业务发展部负责人袁婷直言不讳地表示，在亚马逊等平台上销售商品的卖家，因为平台本身，积累了流量和客户群，所以卖家的产品一上架就积累了流量。然而，对于独立的站点，当它们第一次上线时没有流量，它们需要通过各种方式排水。

因此，袁婷认为，对于独立电视台来说，网红营销最大的作用就是将资源流失到电视台之外，甚至大多数企业都注重投资回报率的直接转化(ROI指的是投资回报率)。

全球在线红色SaaS平台SocialBook的负责人星空也指出，独立电视台运营的难点之一在于如何将用户流失到网站上，而传统广告的成本越来越高，效果越来越差。新时代的年轻人厌倦了传统的广告形式。因此，如何在自己感兴趣的内容中找到独立电台的产品，海外内容铺设和网络红色营销起着关键作用。

当然，尽管基于谷歌搜索引擎和脸书社交媒体的在线红色营销和广告的主要功能是排水，但前者远远不止排水。

袁婷强调，在营销网络红人的时候，网络红人还会直接为独立电台企业生成广告中没有的素材(广告的素材都是广告商自己制作的)。

“红网在推广时会做一些评价视频和产品图片。在网络红的许可下，这些材料可以继续做广告。例如，一个网红制作了一个评估视频。除了覆盖红网的粉丝群，广告商还可以把视频放到其他渠道，甚至是他们自己的官方网站上。”原克里斯汀说。

星空也强调物质积累对于长期暴露的重要性。她指出，在正常情况下，网红不会恶意删除帖子，任何相关的产品搜索都会带来长期的曝光和热度，不花钱是不会丢失的。“虽然传统广告在交付期间可以带来直观的结果，但一旦成本停止，就没有广告的痕迹了。”网络红人和独立电视台是如何走到一起的？

那么，这些物质积累的网络红人主要活跃在什么样的渠道呢？

克梅亚的袁婷分析说，目前在欧洲和美国有三个主要的渠道来部署网红：

首先，社交媒体。主要有脸书、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等等。

第二，联盟营销网站。相当于国内社区和论坛网站。在海外，有许多垂直产品的营销网站提供专栏供博客作者申请合作。

第三，建立自己的博客。自建博客的网红相当于一个博主。这种网红与其他第三方平台无关。它负责网站运营和内容营销。

袁婷表示，上述三个网上红色沟通渠道推广独立站时，主要使用个人电脑和手机上的Wap页面，这也是国内跨境电子商务独立站平台的主要模式。根据不同网络红人的不同渠道和意愿，网络红人和独立电视台也产生了不同的合作方式。

最常见的方式之一是为晋升付费。与中国类似，独立电台企业选择一种产品，直接交给网红，并支付促销费用。

另一种模式是基于联盟营销网站的推广模式。袁婷透露，联盟营销是一种合作形式，直接分享投资回报率，也就是说，只要购买是在这个净红渠道产生的，这个净红就可以获得销售份额。

“此外，还有一种情况是，网红找到商家免费促销。如果一些海外网络红人对商家的产品感兴趣，即使不收费，他们也会帮助推广。这个网红小组负责测试市场上的产品，并推荐他们的粉丝。”原克里斯汀说。

当进入合作阶段时，独立电视台必须了解自身网络红色营销的实际效果。事实上，衡量转换率的技术手段已经成熟。

其中，贴现码是一种常用的汇率跟踪方法。

袁婷说，对于联盟营销和其他形式，广告商通常会为网红生成一个特殊的粉丝折扣代码。广告商可以直接看到一个营销活动，以及净红色能带来多少销售转换。

与优惠券代码类似，一些广告商使用独家链接来跟踪销售转换。

欧美母婴电子商务平台Patpat的联合创始人高参指出，在发布营销材料时，网红可以将广告商的产品与参数联系起来，独立电台企业可以通过这个参数直接跟踪销售变化。

“独家链接的转换跟踪不再是技术层面的问题。如果独立站企业有强大的信息技术团队，独立站甚至可以根据自己的需要制定一条转换率监控的逻辑线。对于那些不具备如此强大技术能力的独立电台企业，它们也可以通过第三方软件生成链接。”袁婷补充道。

除了上述可以直接跟踪的数据技术手段外，独立电视台还可以通过比较一段时间内的AB测试来测试在线红色营销对独立电视台业务增长的影响。边肖了解到，在产品测试领域，AB测试主要是指为Web或App界面或流程制作两个(A/B)或多个(A/B/n)版本，允许具有相同(相似)组成的访问者群体(目标群体)在相同的时间维度上随机访问这些版本，收集每个群体的用户体验数据和业务数据，最后分析和评估最佳版本。网红营销的AB检验是通过比较是否有网红来评估网红营销的价值。

不能用钱做的网络红色营销

当然，作为一个跨境电子商务独立站的企业，要真正实施网络红色营销战略，就必须有能力实现这一战略。

凯美亚的袁婷认为，虽然广告和网络红色营销都是精准营销，但两种“精准”的本质是不同的。广告的准确性与经营者的技术有关。如果技术好，用户转换率会更高。

然而，网红营销的竞争在于如何选择网红背后的粉丝群体，并通过这种方式实现粉丝的转型。实现精准营销的关键在于网红的选择。

“独立进行网络红色营销的要点是将产品选择和网络红色选择这两个要素结合起来。商家必须对网红满意才能获得更好的结果。因此，他们的主要工作是考虑产品受众，分析目标红网的粉丝数据，找到匹配的红网，然后与红网讨论合作和内容。”帕特的高参也强调了根据产品搭配网红的重要性。

然而，并非所有商家发现的净红色都可以用广告费用“固定”。袁婷指出，海外网红会关注他们推荐的产品，如果网红不喜欢，可能会拒绝做市场推广。

此外，沟通对于在线营销也是一项非常重要的能力。袁婷指出，推荐网红营销合作的团队最需要沟通技巧。这不是语言障碍，而是文化和思维的差异。

“不同国家的企业在沟通方式上有很大差异。有海外背景的团队在与网红沟通时会有更多的优势。在此之前，科美亚的一位客户已经获得了100条符合企业产品需求的网红联系信息，但最终都没有联系到。然而，当科迈自己的美国团队同事负责联系时，最终有37个回复。不同结果的原因在于沟通。”原克里斯汀说。

在她看来，当我们独立站在网站建设的起点，我们可以考虑在做广告的同时做网络红色营销，网络红色营销和广告之间没有冲突。有些净亏损刚刚开始，不需要支付。你可以考虑在独立初期与这些网络红人自由合作。

“但当独立电台的规模变大时，独立电台企业应该增加网络红色营销的预算，从使用免费的网络红色营销开始，到付费的网络红色营销。”原克里斯汀说。