为什么网红可以提高购买的转换率？网络红人似乎总是有一种神秘的力量，它能让观众更愿意种上草，从最早的现场直播玩游戏、卖衣服和零食，到后来的现场直播去餐馆/酒店卖体验，再到现在的现场直播卖美容产品、保健品，甚至房子和汽车。每个人最大的感受是:网红可以卖任何东西。是什么原因导致网红手中的产品有较高的转换率？在我们的生活中，就像LOL有队友和对手一样，我们会把每个人大致分为两类:我们自己的和别人的。根据社会心理学的研究，对于这两种人，我们对发生在他们身上的结果有不同的归因。例如，你发现一个异性朋友很长时间没有回你的微信，也没有人回他的手机。如果你认为他喜欢你(自己人)，那么你会认为他应该接电话或者回微信，因为他很忙(外部归因)；如果你认为他不喜欢你，你会认为他只是讨厌你，忽视你(内部归因)。或者在你的朋友圈里看到一个朋友发送环游世界的照片。如果你认为这个人是你的朋友，你会觉得他去了一个美丽的地方为他高兴(外部归因)；相反，如果这个人不是朋友，你会认为这个人喜欢炫耀，真的很无聊(内部归因)。这种以不同于他人的方式解释自己的人的现象被称为基本归因偏差。大量研究表明，当我们归因于自己的人时，我们倾向于外部归因(情境归因)；相反，当我们归因于他人时，我们倾向于归因于内部(个人归因)。对于大多数观众来说，网红是他们自己的(具体如何做，将在下一部分讨论)。因此，当网红表现出积极的情绪(开心、被宠坏、兴奋等)时。)在直播或短片等流媒体中，观众自然会觉得这是由于外部原因(可能是环境、商品、服务等)。)。例如，Papi酱，如果她做了现场直播或视频短片，并展示她最近心情很好，因为她的皮肤光滑而柔软，然后不经意地暴露了她使用的面具。然后许多观众会记得它是什么品牌，然后拔草。因为对于消费者来说，Papi酱是他们自己的，而她快乐的皮肤肯定是由于这个面具(外部属性)。对需要推荐种植牧草的产品进行适当的曝光，自然会被接受并刺激购买，特别是那些净红流量大的产品，因此转换率会相对较高。如何成为目标消费者中的一员如上所述，为了销售商品而没有任何不服从的感觉，网红需要成为观众中的一员。我们怎样才能成为观众中的一员呢？许多人可能