做了一个3亿商品的“翻转”

正文|陈小江来源|螳螂金融(身份证号:廊坊)董明珠已经变了。5月10日，董明珠在《快手现场》的首场演出中以惊人的成绩成为“商品女王”。经过30分钟的播出，这三款产品的总销售额超过了1亿；播出100分钟后，总营业额超过2亿元；经过三个小时的播出，总营业额超过3.1亿元。从一直坚持离线到最近经常登陆直播室带货。董明珠的变化是整个品牌新零售的一个缩影。——品牌的新零售商正在进入现场交货的快车道。事实上，这已经不是董明珠第一次带货住了。4月24日，董明珠还在摇晃着要带货的声音，但它只是“翻倒”。共有38种商品进行了现场直播，共售出258种商品，成交额为23.25万元。在直播过程中，也经常会出现一些问题，如停留几分钟，重复几十次，声音和图像不同步。就连董明珠自己也承认，第一次现场表演颤音是“一次失败”。然而，在快速的现场直播中，董明珠取得了漂亮的“转机”。即使受快速销售商品记录的影响，格力电气的股价在5月11日凌晨上涨了3.7%，格力的市值增加了100亿元。(比较董明珠最近的颤音和快速现场交付数据)从最后一次现场交付“翻转”到这次快速现场交付“翻转”。东明珠两次交付结果的变化也引起了许多品牌对——新零售品牌直播的思考。我们该怎么走？经过两次不同记录的现场直播，董明珠找到答案了吗？董明珠的算盘、品牌的雄心、董明珠的两次现场直播都没有放在淘宝、JD.com、品多多等电子商务平台上，而是先颤音，再快手。作为全国的“销售女王”，董明珠的选择显然不是随意的。“螳螂金融”认为，以东明珠(格力)为代表的品牌正迎来“产品与效率合一”的营销机遇。这是传统电子商务平台所不能给予的。传统的品牌营销模式是名人代言、线上和线下渠道销售。对品牌所有者来说，营销和销售在某种程度上被撕裂了，直播带来了商品