让我们来谈谈第一个维度，——，来创建能够满足用户进化难点需求的产品。举个真实的例子，我以前在小红树看到过一种氨基酸牙膏。读完它的介绍后，我被种上了草。为什么？过去，我们在选择牙膏时，会注意与牙齿相关的卖点，如美白、清新口气和抗过敏。然而，随着护理需求的深化和细致化，牙龈和牙齿等口腔护理被提上日程。这种氨基酸牙膏具有修复牙齿的功能:随着年龄的增长，我们的牙齿上会出现一种叫做“黑三角”的东西，这是追求精致的人所不能容忍的，因为它不仅会暴露他们的年龄，还会像牙斑一样影响他们的美丽。这种含有氨基酸的牙膏可以帮助修复牙齿之间的“黑三角”。它是根据用户的进化需求而创造的产品。显然，该产品的“植草点”对潜在人群是有效的。然而，还有一个问题，这一点目前仍然是独一无二的，所以它可以吸引用户的注意和购买时，它是用来种草。如果未来使用者的牙齿护理需求得到充分的教育，当各种企业推出氨基酸牙膏时，这个“植草点”就会失效。例如，如果品牌的洗衣珠标有“它可以代替手动倒洗衣粉，只需把一个扔进洗衣机”，效果不会很好，因为这不符合用户的进化需求。毕竟，到目前为止，已经有太多品牌推出了洗衣珠，这种需求在一线和二线城市非常普遍。接下来我们来谈谈第二个维度，——，它是基于现有的产品，然后创建能够满足用户需求的“植草点”。这是大多数企业在种草时所做的，因为只有少数产品能够满足用户进化的痛点。让我们来谈谈用户的“痒点”是什么。例如，购买奶茶往往不是因为它的味道好，而是更多的是因为杯子的外观，周杰伦喝，和有趣的菜单名称；买面膜会买很多泡沫，因为它是涂在脸上的；零食会因为跨境礼品盒而被购买……这些是用户的“痒”需求，有时它们带来的消费力甚至比疼痛需求更强。对于内容植入，如果对产品本身没有什么可说的，尝试以下方法来满足用户的“痒”需求。