3056个门店倒闭，损失亿韩元！2020年下半年，中小企业可以抓住这样的机会。

2020年上半年，卖方在“求生存”中发出，海外市场也出现了其他变化。

美国离线市场继续低迷。据《福布斯》透露，传染病后，美国全国及地区零售连锁3056家商店被清算。与离线零售业不同，在线零售业的疯狂增长，特别是防疫相关产品、家庭办公、厨房家用电器等“住宅经济”相关产品的在线销量暴涨。

下半场要怎样“追求发展”？特别是最近亚马逊又出来了吗？蛾子宣布了旺季重大调整，美国站限制补充，卖方将直唱禁止三月入仓事件，并再次上演。

2020年下半年开业，卖方不如改变“活法”

截至北京时间七月14日16点，全球215个国家和地区累计确诊病例超过了1000万起，欧洲和美国市场影响更大，美国累计确诊病例达336万人。高空行进的确诊事例也减缓了当地复工、经济复苏的速度

在后发流行时代，跨境电子商务卖家为了下半年业绩增长，必须更加注意以下趋势。

1，“一带一路”成为生命之路

海关总署此前公布的数据显示，今年4个月，中国对“一带一路”沿线国家进出口总额2.76万亿韩元，增长0.9%，占中国对外贸易总额的30.4%，比重上升了1.7个百分点。与此同时，中国铁路集团于四月3日公布的数据显示，第一季度中欧班列共发送1941列，17.4万箱，同比分别增长15%，18%，三月后每天开放20列以上，创下总开行历史新高。

据两组数据显示，“一带一路”并没有在传染病的影响下停滞下来，而是激发了新的活动和潜力。尤其是代表中东、印度、东南亚和拉丁美洲的新兴市场，其巨大的人口基数和市场潜力必须受到中小企业的重视。

2、“住房经济”相关范畴商机爆发

传染病期间，人们在家网络购物、学习、办公、娱乐。防疫、家庭用品类(家用电器、厨房用具、家庭服装)、休闲娱乐类(游戏主机、游戏辅助设备、音频和视频娱乐设备)、办公用品类、3C等的需求在传染病期间大幅上升，产生了多个茄子爆款。这种购物趋势仍将继续蔓延很久。

办公用品：据调查，需要书桌和椅子、网络摄像头、电脑屏幕、支架等多种设备(如网络摄像头、电脑屏幕、支架等)。据易趣官方数据显示，牙齿两个茄子产品在美国网站上分别上升了1000%和140%。另外，亚马逊网站上办公用品的增长也很明显。雨果网发现，亚马逊美国站五月办公用品每件约105万件，四月日平均94万件，销售额上升了11%，销售额超过了340万美元。其中增幅较大的细分类别主要包括膝盖书桌、小型打印机、视频投影机附件、电话附件、扫描机、打印机部件等。

厨房家用电器：相关调查显示，54%的美国人表示，传染病后还会继续在家做饭，46%的美国人表示，get达到了烘焙的乐趣，以后会在更多的家里烘焙。据调查，39.9%的美国消费者计划在未来12个月内在线购买小型厨房用具，最有可能购买的产品将是空气煎锅、烤面包机、搅拌机、慢锅等。预计2019-2023年小型家电的平均增长率为10.9%，2023年市场规模将达到2070亿美元。

室内健身设备：据Google Trends报道，近两个月来，美国抵抗台、健福轮、健身自行车、跑步机等健身机构的搜索量暴增。牙齿外的跳绳、瑜伽垫、杠铃、泡泡轴、普拉提环等室内健身用品成人屋是保持身材的重要依靠。去年五月，易趣美国站健身用品类快速增长，哑铃销售额增加了3000%，载重板销量增加了2000%，人体上部杠杆、朱贝尔、板凳、阻力训练机销量分别达到1800%、1500%和1400%。

.

随着传染病的蔓延，今后牙齿等类别在海外也将迎来需求坡。服装类卖家可以试着开发适合睡衣等房子的织物。有更多的“住房经济”类别。

3、独立站的趋势越来越明显。

从跨境卖方的角度来看，在传染病期间，为了销售防疫相关产品，独立站成为跨境电子商人卖方摆脱平台依赖的重要选择。相关数据显示，在过去2 ~四月期间，建设独立站的卖方中，70%选择了防疫物资相关产品，尤其是口罩运营。

据一个干站平台透露，从2月到4月，平台新店数猛增了67%，在二月~五月期间，卖方GMV达到100万美元的卖方超过了300家，四月订单数达到了最高值，超过了2019年圣诞节订单的最高值。跨境电商独立站市场呈现出繁荣的景象。

传染病也在继续限制平台。像亚马逊此次再限制补充事件一样，独立站“自由”的属性将变得更加重要。

下半年如何抓住旺季机会？

下半年旺季刚开始，中小企业想挽回一局，如何抓住机会？

1、物流

2020年上半年，除了继续暴涨的确诊病例外，跨境物流是“定时炸弹”。从一开始，航班就没有停飞，禁止进入亚马逊FBA，物流价格暴涨，海外仓库暴涨，各种物流纠纷不断上升，海外当地罢工，抗议事件也因跨国物流订单顺利进行，增加了不稳定因素。七月13日，亚马逊美国站FBA限制补充的消息在跨境卖家圈再次重演“鬼哭狼嚎”。有的卖家直呼“凉”，有的卖家认为海外仓库价格会再次上涨。

业内有关人士分析说，今后跨境物流海外仓库价格和终点站运费将再次上涨。中小企业一方面可以通过多种渠道分散库存压力。例如，欧洲市场方向的卖方可以利用铁路和公路，美国市场的卖方可以将海运和空运结合起来。另一方面，要提前所有时间，把货物准备到海外仓库。

2，准备

在传染病初期，很多卖家依靠防疫相关产品，不仅缓解了传染病的冲击，反而赚了“一桶金”，还发放了与防疫用品相关的产品。相反，范畴“不讨好”的卖方拖欠了大量库存。因此，下半年如何挑选产品，准备东西很重要。

如上所述，传染病诞生的“住宅经济”商品在以后的旺季可能会出现好的面貌。但是卖方也要注意，在海外传染病继续飙升的情况下，当地人可承受的消费水平有限，因此卖方在选择产品时要注意价格，可能便宜、方便的产品类别可能更市场。另一方面，在选择“厨房小家用电器”产品时，要注意相关商标专利等知识产权问题，警惕侵权。

此外，将亚马逊最近的政策和现阶段的物流情况结合起来，卖方已经制作发票，交付到海外仓库，将有很大的好处。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视电视剧)、Northern Exposure(美国电视电视剧)卖方如果还没有相关物流计划，则可以先预测销售量是多少，然后根据自己的实际情况、运营能力、资金普及情况进行预测，并进行秒杀等活动。)

3、行销促销

受传染病的影响，越来越多的卖家将自己的营销阵地从离线转移到了网上，数字营销成为他们迅速出海的方式。例如，企业或卖方首次扩展新的市场和平台需要利用脸谱、TikTok、Google等域外营销渠道，但是市场渠道越来越多，费用也越来越贵。中小企业或卖方一方面资金有限。另一方面，牙齿方面没有专业的、了解海外营销知识的人才，产品宣传能力有限

如果想进一步了解跨境电商独立站干货，请添加V: JGZ1356842116。