随着移动数字广告行业的发展进入下半年，如何有效地推广和实现流量成为视频、游戏等应用开发者的难题，联盟商业化平台发挥着越来越重要的作用。

6月1日，腾讯友联汇宣布将对已运营两年的“友联汇”进行升级，包括升级开发商共享政策和补贴广告投放虚拟黄金，希望进一步提高开发商购买和实现的效率。

目前，中国已经成为世界第二大数字广告市场。整个在线广告市场接近6300亿元，尤其是移动广告，每年以两位数的速度增长。然而，不可否认的是，在交通商业化的道路上仍然存在许多困难。无论是开发商还是友良辉这样的平台，都需要考虑如何应对不断攀升的客户扩张成本。如何满足广告主的多元化营销需求？

1.推出游戏媒体专项补贴计划，解决实现购买量的问题

面对自建平台技术研发成本高、周期长、人力投入大的问题，联盟商业化平台正在发挥越来越重要的作用，成为许多开发商实现交通商业化的最佳选择。为了进一步增强开发商的实力，游良辉在6月1日送了一个礼包。

6月1日，前广电通联盟腾讯友联汇宣布，将对已运营两年的“友联汇”进行升级，包括升级开发商共享政策和补贴广告投放虚拟基金。

记者指出，分享政策的亮点之一是对游戏媒体实行特殊补贴。游戏媒体可以在享受与其他行业媒体相同的分享政策的基础上获得额外的5%的补贴。

蓬勃发展的休闲游戏市场是游亮会在游戏领域采取一系列举措的最直接原因。纵观近两年的手机游戏市场，休闲/超级休闲类的表现非常突出。对于海外市场来说，超休闲类已经成为自由列表的重要组成部分，占据了列表中最“吸引人”的位置。在国内市场，从《消灭病毒》开始，越来越多的休闲游戏出现在市场上。

值得一提的是，今年3月，腾讯的广告游戏优化计划也进行了升级，为精品休闲游戏开发商提供双重生态和购买量实现的综合服务，帮助休闲游戏开发商实现APP游戏两端的游戏推广和流量实现。

据了解，在游戏推广方面，腾讯广告将提供材料、资金和综合推广服务，整合腾讯系统媒体的全球资源，帮助合作游戏推出APP和迷你游戏的多平台分销，拓宽客户空间，最大化游戏用户规模。在游戏实现方面，基于对生态的深刻洞察，腾讯广告为合作游戏提供定制的广告实现方案，帮助合作游戏优化广告场景布局，提高实现收益。

升级后的优量计划还包括采购量和实现两个部分。除了增加开发商的份额，它还分发不同数量的补贴广告来投放虚拟黄金。具体来说，季度份额为300万元或1500万元的开发商，如果继续每月在友谅网做广告，就可以每月获得虚拟广告金；季度划分在300万元到1500万元之间，广告虚拟金最高限额为2.5万元，超过1500万元，广告虚拟金最高限额为5万元。

休闲游戏仍然很难通过极其优秀的商业设计来承担购买成本。如何使游戏的推广和实现实现更好的良性增长，仍然是休闲游戏开发商的一个重点。据一位游戏开发商称，实现优秀购汇整合的模式可以有效解决游戏开发商面临的痛点。

除了在购买量和实现方面对资源进行补贴外，友亮汇还为开发商提供线下沙龙和在线视频课程。6月，友亮汇将推出线下旅游沙龙，为北京、上海、广州、深圳和成都的游戏和在线服务行业的开发商带来流量实现解决方案。此外，还从平台操作指南、广告场景设置、业务规范、购买量实现等多个维度推出了一系列视频课程，帮助开发商充分了解优亮汇各模块的功能。

在业内专家看来，许多APP商业模式本质上都是买卖流量，只要广告收入高于购买成本，他们就能盈利。这似乎很简单，但要达到这种平衡并不容易。许多开发团队或独立开发人员都致力于产品研发，对购买量和广告实现了解甚少，因此在发布阶段很容易陷入困境，而友谅等平台有助于解决这一问题。

2.移动广告市场正在快速增长。开发人员仍然面临多重挑战

这是开发商的好时机，但也是一个充满焦虑的时代。从整个行业的发展来看，目前的开发商是幸运的。根据艾瑞咨询的数据，中国已经成为世界第二大数字广告市场，整体在线广告市场接近6300亿元人民币。

在整个数字广告市场中，手机广告市场发展迅速。自2014年以来，市场规模继续以超过50%的速度扩张。即使在2020年，当移动用户接近饱和时，移动广告也有望保持27%的增长率，这是整个数字广告市场的绝对核心。

然而，令人担忧的是，流量红利已经耗尽，开发商越来越难以在用户的手机屏幕上占据一席之地。开发商面临着增加扩大客户和商业运营成本的挑战。数据显示，移动互联网用户每月安装的应用数量从2016年的34个持续增加到2019年6月的56个，竞争日益激烈。从2017年到2019年，直播、医疗美容、视频和电子商务应用的新客户获取成本大幅增加，客户拓展成本翻了一番。

在延伸客户成本上升的背景下，更有必要细化交通运营。如何快速了解广告商的需求并提供合适的广告类型成为流量所有者的重要能力。一个短片APP的负责人说。

此外，开发商不得不承受来自广告商的压力。算法技术和数据红利正在推动数字营销向精细化方向发展，而广告商对提高转换数据有效性的要求已经成为流量所有者的重要挑战。根据游良辉的数据，虽然“激活”仍然是衡量效果的主要指标，但以“顺序”和“形式保留”衡量的指标所占的比重正在增加。在“618”大促销和暑期项目中，“付费”作为一个指标的份额显著增加。

此外，值得注意的是，在广告业高速发展的同时，它也孕育了相当规模的黑色和灰色生产利益和生态，虚假交通和欺骗屡禁不止。例如，2019年9月，一个卖家起诉了蜂群媒体，因为蜂群媒体的流量是欺诈性的，并要求微博大五转发微博产品。微博视频被播放了360万次，有1200多条评论和8000多条赞词，但该店销售了0种产品。

随着流量转换和实现的快速发展，基于流量的广告欺诈逐渐被地下投机者挖成了金钱和利益的黑洞，吞噬了企业的利润。据业内专家称，这是一场旷日持久的数字战争，虚增的数字制造了更大的泡沫，虚假的流量扰乱了蓬勃发展的数字产业，这肯定会在很长一段时间内损害整个产业生态。

不可否认，移动数字广告行业的发展已经进入了流量精细化运营的后半期，如何提高流量商业化的收益和效率已经成为业界关注的焦点，这也是开发商必须面对的挑战。

3.角色

对于流量拥有者来说，他们可以建立自己的广告平台，依靠自己的力量扩大广告商(直接客户)和代理商，进入腾讯批量交易等联盟商业化平台。然而，对于小流量用户来说，自建平台面临着技术研发成本高、周期长、人力投入大的问题。

进入联盟商业化平台可以节省运营成本并提高利润率。更重要的是，联盟商业化平台在广告资源、产品形式、数据处理等方面更具优势。

以友亮汇为例，友亮汇依托腾讯的广告平台，拥有10万个合作流量媒体，覆盖范围广泛，不同类型的用户群体，具有流量大、覆盖面广的优势；在广告场景的选择上，除了传统的本土广告、横幅广告、插屏广告和开屏广告之外，还推出了具有良好用户体验的激励视频广告；流量拥有者还可以通过品牌广告获得更多的现金机会，如闪屏投资、非标准化广告和定向购买。

基于以上能力，友亮汇从五个角度开发了行业解决方案：游戏、视频、信息阅读、工具和垂直行业。例如，对于视频行业，游良辉的分析认为，流量拥有者的痛点是如何在保证用户保留率的同时提高广告效率，而内容的垂直培育和用户体验的优化是重要的方向。基于这一判断，游良辉建议视频行业的流量拥有者可以对原始视频进行优化，并在具体细节上给予指导，预计流量拥有者的广告收入将增加30%以上。

此外，针对上述广告作弊行为，友谅引入了无效判断机制。据了解，该机制包括一套完整的技术操作方案，包括风险预警、在线过滤、专业人工分析、广告全链数据第二重判断机制和严格处罚机制。

业内专家认为，有良会等平台为开发商解决了购买和实现的问题，可以让开发商将更多的精力投入到产品研发上，帮助开发商找到平衡点，建立可持续经营的盈利模式，体现社会分工的细化和专业化。