传染病以后，很多企业经历了翻天覆地的变化，最引人注目的是通过直播转换开始自己的网上销售旅行。

但是在降价、打折、抛售的直播卖场中尝试后，可以对品牌进行价值打折、短期应急处理，但是以后如何更科学地利用现场直播，整合不同的营销形式，使产品效果成为了99%企业无法逾越的门槛。

几天前，未广播在实际采访中重新梳理并复版了有关直播和简短视频、销售、营销的15个茄子问题。这些问题都值得积累直播品牌。请再想想。(大卫亚设，美国电视电视剧)

第一，通过数据监控和收集，对直播电子商界有什么认识，有什么品牌的“矛盾”牙齿？

90%的品牌计划进入直播电子商务领域，甚至尝试过于迷信直播的生命力，尤其是head播音员的直播影响力。

但是我们需要提醒的是，绝对不要过于依赖头部锚。否则，企业经过几次与头锚的合作，发现这可以解渴。头锚的协商能力使用户对品牌的定价越来越麻木，品牌逐渐失去了牌子能力，开始沦为“购买”的品牌。因此，作为更早的媒体形式，结合“直播牌子”的营销形式将远远大于“直播电商”的市场份额。

当然，直播将完全颠复用户的消费方式，实现新的网络直播时代。“直播”也迅速渗透到产业的各个方面，成为基础服务能力，未来没有网络公司，没有不是“直播公司”的公司。

第二，在直播中，影响销售转化率的关键因素是什么？任何锚或产品都可以爆炸吗？

微广播迄今已计划并实施了8000多次现场直播，通过这么多案例分析，发现货物和价钱本身是影响转化率的最大因素。

牌子/产品成熟度利益刺激“任何卖家”=可爆炸，牌子/产品成熟度全直播利益刺激=无用，任何东西都能找到热门的渠道。微广播结合近8000次实战总结了以下公式。

到目前为止，如果没有直播、社交、网络红、用户的深刻理解，据推测，随着风进入，最终结局将支付不成熟的费用。所以我们不要迷信，反而会反复提醒大家要冷静。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

第一，要相信职业的力量，第二，要投入自己，与专业的力量一起学习，或求助，最终在认知的情况下，完善自己队伍的建设、方法建设、打击法建设。

在3，7个公式中，好像特别看不清邮戳。但是春节到目前为止，很多企业几乎全部通过现场直播出售了东西，这种现象能持续很久吗？如何延续优势？

网络雷德也是在小人国长大的，但现在小人直播是盲目的。

传染病现在企业只依靠小人通过打折、促销、超生活利益刺激实现转换，但其本身并不是小人直播的核心价值。恢复网购，一切都回到了过去。这并不能长久。

双十日可以收集山桥来做。每天打折消费是牌子本身的价值。行下橱柜姐姐，发挥专业性，通过现场直播的优势公开产品特色，不仅注重牌子建设，更合理地利用现场直播，完善网络链，提高整个营销科学，提高牌子油价，确保销售流量，是最大的挑战。(威廉莎士比亚，温斯顿，创作) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

也就是说，现场直播很容易，但长期有效的现场直播很难。99%以上可以理解为根本撑不住。

可以回顾微博、微博、微博、社区、朋友圈等科举拥有的有效游戏，这种游戏大部分企业也尝试过，但是真正坚持和转换的企业有多少呢？(威廉莎士比亚，哈姆雷特，朋友)在牙齿数字的背后，很多企业可能会变得暗淡。直播也不会创造奇迹。

第四，主持人，明星们开始网络红了，真正的网络播音员有什么特点呢？如何提高网络红锚与商品的匹配率？

直播热，追逐新趋势是件好事。著名明星、头咖啡、甚至店员指南等各行各业的人都在现场直播，但东西好或对品牌有价值的有：

专业级，跟着他生活绝对正确，拜斯的性格。

具有强大的供应链整合能力，价格很占优势

特别是好的选择能力，新的不寻常的产品符合短视频年轻用户的要求和冲动消费方案

锚与产品的匹配是成功的第一步，微广播也一直丰富着帐户数据项，到目前为止，330个数据帮助建立了两端正确的链接。主要在观众肖像、历史订单数据、帐户运营数据级别等方面进行如下评价。

5.一般企业找合适的红人、播音员合作需要多长时间？

以去年短视频订购为例，从创建订单到执行订单平均需要25.9天。

微广播是几个渡边杏的IT系统化部署平台，对一个账户测量约330个数据指标，实际上系统可以与初级正确的账户相匹配。但是仍然需要这么长时间。由此可见，企业对短片和现场直播的理解并不到位。从另一个角度看，今天跑步，想进入直播销售，还剩下无数作业。

6.现在现场直播有“病态”的说法，健康发展的现场直播是什么样的呢？哪个部署策略适合？

现场直播货物的优点是，从用户心理作用的角度看，通过有限打折、整体网络低价等“在现场直播中能买到的不是便宜的产品，而是占便宜的产品”，销售能力很强。

现场直播货物的产业模式，“带用户做商家”，“压缩商人的利润，满足粉丝的贪婪，满足逐渐制作的主播和用户的信任”。因此，通过“打折直播”的商业模式，对品牌有更多的营销选择，将尽可能地远离，所以在牙齿阶段传染病消失后，人们变得狂热起来

更高的频率：直播变得更正常是商家新的基础服务能力。

更精细：随着需求的增加、产业成熟度、平台对中小型子媒体的支持，未来更多精细的腰部锚将有机会在内容和流量方面取得更好的发展

进一步集成(头部腰部):头部具有良好的知名度和音量，腰部自身媒体对细分领域的影响和信任感，可以提高上市时的价钱性能

7.您当前查看的品牌股或广告商的批量需求是多少？他们发布时面临的主要难题是什么？牌子主人上市时不要踩到什么坑？

整个社会发布(包括直播发布)有多种茄子趋势，从单个平台到多平台集成营销开发，从经验到数据发布，从牌子种草到产品效率。

现在社会平台上的用户圈、偏好、碎片、算法推荐的影响、战略困难、难以选择、精密、效率困难、优化困难等几乎很多企业面临的问题。

踩得最多的坑实际上是投掷中最简单的坑。这就是对自己媒体的选择。图形社交时代(公共号，微博)，70%的订单百叶帘投，短视频时代，90%的投入预算浪费。

你可以理解企业在自愿浪费学费。在此之后，可以看到优化的空间很大，企业晋升的空间很大。

8、部署后的部署逻辑是什么？可复制的方法是什么？

牌子成熟度不同，击球方法不同，选择的皮带播音员和皮带平台也不同。具有成熟产品的牌子头锚，可以有效地爆出，中腰达人和店员购买也可以很容易地带来商品。

对于产品成熟度不足，尤其是新产品新牌子营销，头部锚容易引起关注，腰部在中期信任建设和皮带中优势明显，短视频直播销售收获产品的方式将更有利于品牌。

9.颤抖，快速的手，淘宝网三大领先平台，投下如何选择？其他平台适合携带什么商品？从后续的发力来看，应该堆在哪里？

淘宝网直播是第一代搜索电子相进化而来的，因为古老的铁关系扁社电子相，颤抖是基于强大的头条新闻媒体基因，部分内容电子相，所以投河策略各不相同。(威廉莎士比亚，斯图亚特，本人) (威廉莎士比亚，斯图亚特)

正式平台发布攻略，舞台后可以得到回复的“短视频电子奖”

随着直播电子商场的爆炸，想再抢一份内容、电子奖、社交网络服务等。不同的基因，战略和机会也不同。

颤抖通过6000万合同罗英浩事件，可以知道弥补电子相短板的大战略方向，今后将有一系列政策支持，牌子、姐妹体将获得更多的机会。David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，在淘宝上，代表Biya，igachi的头发效果很明显。作为平台公司，一定能使流量更加“中心化”，因此淘宝今后一段时间将重点培养中尾巴播音员。(大卫亚设，美国电视电视剧)

10.品牌引爆新产品时有什么部署策略？如何推进口口相传的分裂？KOL的协调策略如何开发？

制作爆炸品现场直播是综合硬力量，除了选择之外，还要看平台和游戏集成、自身媒体集成。

商品组合商：从经验数据来看，混合场专柜的ROI数据分别为1.8和0.7。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，商品名言)现场直播的场面表明，随机性购物明显，目的性和可比性消费明显不足。

1)在平台和游戏法的组合中，要注意“73法则”，这意味着以7分力通过短视频种草形式促进消费者的潜意识，种草“偶然购买者”，转换到3分势能，利用播音员的购买作用协调利益驱动，时限打折等，实现销售任文等。

2)在选择自己的媒体资源中：要明确头部KOL牙齿不是万能的。长尾KOC的价值也不容忽视，渡边杏。把他们放在适当的位置，有机组合才能达到最佳效果。

11.这里提到了短视频，那么直播销售和短片销售等最大的区别是什么？如何查看直播的营销和销售行为？

直播带是“团购模式”，“商品”，“低价”。

近视乐队商品是“购物指南模式”。拼写是“专业”“场景”。

直播是营销渠道，因为有电工的闭环，直播可以是销售行为或营销行为。

通过专家型有影响力的KOL的背书，可以完成偶然用户的草坪栽培教育。也可以通过具有感情渲染的播音员、打折、秒杀等腰带手段，在短期内实现必然的用户快速转换。

12.现场直播的短片，有特别的组合法吗？为什么他们之间的组合效果特别好？原因是什么？

直播销售品是“兴奋剂”，短视频种草是“永久动机”。

在品牌越来越追求品效的时刻，直播可以解决部分销售问题，但品牌将越来越“低”牙齿。即使是主播在推销商品的时候，也会贴上“展望最低价”的标签，这段时间，用户对定价产品麻木了，对品牌的器官发展将不利。短视频的场景和精致的画面更容易影响用户的心灵，产生种草效果，影响用户的决定。

最完美的组合是高频、长长的短视频种草，通过阶段性、战略性的直播带销售，相互补充，徐璐支撑。

13、现场磁带=移动电视购物模式？用户只是被“疯狂直播”骗了吗？

直播带在形式上类似于电视购物，但本质和基本逻辑不同。电视购物是传统的大众传播方式，但是现场直播融合了更有效的人际关系传播(面对面的沟通、交流、互动)和大众传播(点对面、扩散性)的优点。

1)更有效：通过实时通信、实时交互、实时反馈模型快速解决用户问题。

2)更粘性：不是信息的单向传递，而是根据“观众”的意志，内容发生变化，实现内容的相互作用，以满足用户的需要，从而实现粘性提高。

3)更现实：以不同于广播的形式进行视频广播，以消除用户对虚拟网络的担忧：

4)低门槛：低平台门槛，所有人都可以广播

14、目前哪些行业和领域的品牌股在直播发布中看到了较高的意向？与过去相比，广告商有什么显着的变化？

目前，美妆日常化妆、餐饮、3C数字产业客户更喜欢现场直播。

2015-2018年世界大战时，大部分品牌层的需求是上市会现场直播、美食、原产地等。从2019年第4季度到现在，近7%的品牌加强了对产品-效率集成的关注。

15、短片、现场平台的营销洞察力和趋势分析如何？目前面临的机遇和挑战是什么？

5G正式成为经济代言的“新基础设施”，未来5年内，90%的销售将从直播、短视频中走。也就是说，短视频直播将成为新的购物模式。随着商品的丰富，播音员的受伤，人和东西两端的匹配将成为营销中最棘手的问题。大数据将帮助正确链接人和物，提高输入/输出比率。

未来的短片和现场直播将以最普遍的品效为一的营销方式，给长尾中小企业和国产产品带来无限的机会，加快从百败到品牌的市场改编，逐步找到最具竞争力的中国制造、中国牌。(威廉莎士比亚、中国制、中国制、中国制、中国制、中国制、中国制、中国制)此外，扶贫攻坚、农村振兴、就业创业也将加快中国经济的发展。