这次618肩负重任，意义非凡。一方面，由于传染病挫败了严重的经济，要充分提高内需，电商是“好马”。另一方面，旅游等以离线为主的行业在大规模拥抱线上渴望恢复增加。

因此，今年618将是受到政策、地方、公众关注和关怀最多的时期。在此基础上，主要玩家似乎也形成了补贴再补贴、价格最低、只是更低的共识。(威廉莎士比亚，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴，补贴)无论是现场直播，还是工厂直接发运，还是发放消费券，本质上是价格战，但形式只会更加多样化。

直播是另一种补贴

距离618还有3周左右，天猫京东相继发表了各自的直播计划。例如，京东618是30万次现场直播，会长，城市，明星是关键词。天猫于618宣布，600名总裁和300多名明星将在淘宝上直播。另外，拼写还宣布，六月6日预热618点也开始进行明星直播。

为什么要现场直播，明星和总裁要拿东西，主要是因为现场直播提高收益的效果好，快。例如，朱涛6日近4小时的直播第一场秀已经取得了1.4亿GMV的成绩，“CCTV之声”garviny的组合在3个小时的比赛中取得了13.9亿GMV的成绩。

另外，还有电工现场直播火灾的背景。比亚和李佳奇之后，今年秀智聚在一起唱刘涛，战胜罗英浩，点燃了电商现场直播，两人都记录了惊人的单GMV数额。(威廉莎士比亚，温斯顿，电影名言) (威廉莎士比亚)

无论是明星还是老板，在电子商务直播中，都是引导同一个目标——最大流，推最低价格，销售卖得最多的商品。明星为企业有商品，有粉丝效果，总裁为自己的房子有东西，有定价能力。

在相对特殊的节点618上，电子相现场直播是平台流入的标准，也是平台运营补贴空间的好机会。据悉，除了拼得很好的“百亿补助金”外，广播中追加的“第二补助金”牙齿的40%到50%之间。

有件事要茄子提，进行了一年多的高强度电力企业现场直播教育已经使公众有了“现场直播更便宜，补贴也更大”的认识。各平台在618期间播出的频率和模式大幅增加，用于吸引对价格敏感的消费者。

618牙齿在单纯的媒介竞争中，投入感、互动、眼球效果都不是转播的最有价值的亮点。以诱人的补贴价格，目的很强的消费者可以痛快地消费，这是转播的最大价值。星、总经理、县令加上活，其实是其他形式的补贴。

爆炸物补贴的“零和博弈”

对苹果手机支付了很多补贴，也一度刷新了很多消费者的认识。积极补贴爆炸物是争夺很多倍数的基本逻辑。今年在618预热阶段，各补助金也一齐落在了爆炸物上。

五月末，苹果首次以官方形式宣布参加天猫618打折活动，这相当于在全系列产品领取权后打了80%的折扣。创造奇迹，1日，天猫618开业5小时后，苹果的交易量突破了5亿韩元。另外，京东也与苹果联合，获得了“趁热打铁”的大奖，iphone 11系列最多减少了2100韩元。

除了苹果，戴森吹风机、任天堂switch游戏机等也是各重点补贴的对象。值得注意的是，今年618的补贴目录中还出现了很多像“路边摊经济”宠儿o-ring光荣等汽车商品，多给3000元补贴，苏宁补贴4000元。

显然，今年618年，对爆炸品的补贴拔河更加激烈。例如，苏宁直接提出了“J-10%”储蓄计划(比京东补贴至少10%)，直接针对京东开火。主要原因是爆炸物是流量和用户最集中的领域，通过对爆炸物的“低线突破”补贴，平台可以得到充分的关注。

爆炸品也是平台的游戏工具。消费者的预算是有限的。因为在任何地方只能购买预算数量和价值内的商品，所以在平台上，这是一个零和游戏。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，)要想让消费者在自己的平台上订购和购买，快速吸引消费者的唯一方法就是认识到的价钱下调。

与往年不同，今年618前“电商2线”的内幕事件似乎没有爆发，这是好消息，但这意味着平台重叠的牌子，尤其是磁头品牌，需要更多的努力。尤其是苹果戴森等传统的头品牌。

新袖子消失了吗？

今年618，“新零售”概念似乎没有预约就从各家的预热活动中消失了。京东没有提到“无限袖子”，“天猫”也没有提到“新袖子”。苏宁没有提到“O2O”。仅仅一年，大家真的扔掉了袖子吗？

不是这样的。虽然大家不强调新袖子，但今年618新袖子的阴影仍然存在。例如，天猫来到全国七大美食街，开了天猫旗舰店，有西安会民街、南京夫子庙、成都的窄巷等。京东和苏宁分别移动了离线各形式卖场，例如庆铜机超级体验店、苏宁云店等618大宣传。

目前，阿里京东苏宁都是全频道，因此618线上下联系是必然的，是本质还是线上下徐璐流入。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

但是必须指出，到今年618为止，新袖子的味道确实很淡。在实体店的在线化上可以看到更多的东西。主要方法是在各个电商平台上运营网上卖场，然后以其他方案参加618活动。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧)

为什么会发生这种趋势变化？主要原因是游戏的目标改变了。在过去的几年里，大家做新袖子主要是想新鲜，能激活多少离线流量作为在线消费，今年由于传染病，离线商业急需恢复，平台一般倾向于转换离线商家，因此新袖子倾向于在线商家，现场直播和开店成为了一场大话剧。

平台和新袖子已经过了甜蜜的时期，早期对新袖子最感兴趣的阿里现在也稀释了它，显然新袖子已经不那么受欢迎了。考虑到当初新袖子的目标是徐璐从船上流入，可以说新袖子已经完成了其历史使命，平台在618上不大肆宣传是合理的。

数据竞赛

无论如何部署最近一个月的战斗方案，今年618对阿里、京东、苏宁、斯诺克都具有非常重要的意义。因为618的成绩在一定程度上决定了他们的Q2再报业绩。特别是在一些亮点数据中。

也就是说，这些上市公司应该在618中展开良好的斗争，为Q2重播提供更好的数据。

另一方面，Q1受到传染病的负面影响，京东2020 Q1的销售增长率与2019 Q1勉强持平。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，成功)从2019Q1的228%增加到2020Q1的44%。阿里核心商业收入增长率从2019Q1的54%下降到2020Q1的19%。苏宁很容易购买Q1销售额，更有7%的下降趋势。

因此，今年618年所有人都受到补助金，进行现场直播，是为了好的数据，特别是活跃的用户、GMV、观众人数等。比任何人比较更重要的是可以记载在重播中的亮点数据。此外，补贴是与其他绕圈子方式相比，最粗暴地生产好数据的方法。

今年618年，各家在数据竞赛中发挥了比以前大得多的力量，甚至超过了双十日。(威廉莎士比亚，温斯顿，数据，数据，数据，数据，数据，数据)准确地说，不仅用户需要嘉年华，平台还需要嘉年华，这是618补贴和协作促进现场数据爆炸。

门/裕廊公共号，id: Liu Kuang 110