制作内容种草最重要的是,产品要有独特的“终极焦点”牙齿。牙齿点可以在用户进化的总分需求和用户发痒点需求两个茄子层面上创造,也可以在原来的基础上再创造。
首先,第一个维度——创造可以满足用户进化问题的产品。
例如,我以前在小红本上见过氨基酸牙膏,看到它的介绍后,我种了草。
为什么呢?
以前,在选择牙膏的时候,集中在美白、清新的口气、敏感性等与牙齿相关的卖点上,但是随着对护理的需求越来越深、越来越细致,牙龈、牙龈等口腔内护理也进入了日程。
牙齿氨基酸牙膏就是修复牙齿缝隙的功能。随着年龄的增长,我们牙齿的缝隙里会出现“黑色三角形”。
对追求精致的人来说是不能接受的。因为不仅会暴露年龄,还会像牙齿渍一样影响美观。添加了氨基酸的牙齿牙膏的标题有助于修复牙齿的“黑色三角形”。这是根据用户的进化要求而制造的产品。很明显,牙齿产品的“草坪店”对潜在的人有效。
但是,一个茄子问题是,牙齿时间目前是唯一的,利用它来种植内容,引导用户的兴趣和购买,如果以后用户的牙科保健需求得到充分教育,那么各流通企业在陆续推出氨基酸牙膏时,牙齿“全点”也将失效。
例如,洗衣冷凝液品牌等内容种草也不太符合用户的进化要求,除了“可以代替手动洗涤剂,在洗衣机里扔一粒就行了”以外。到目前为止,有太多的品牌推出了洗衣冷凝水珠子,这种要求在一线城市得到了普及。
现在,让我们创建第二个维度——,以现有产品为基础,以满足用户瘙痒需求的“池点”。
这也是大多数企业进行内容终结工作的原因。因为能够满足用户进化苦衷的产品很少。
首先,让我们物语用户“痒点”。
例如:买奶茶主要不是因为味道好,而是因为杯子的形状、周杰伦喝了,用有趣的菜单名选择购买。买口罩的话脸上会起很多泡沫购买。买零食的话,因为交叉礼盒而购买.
这被认为是用户的“痒”要求,有时用户的消费能力甚至更强。
对于内容草坪,如果觉得对产品本身没有什么可说的,最好尝试以下方法之一,刮一下用户的“痒痒点”需求。(David aser,Northern Exposure(美国电视电视剧),内容)