今年，618给传染病赋予了多种茄子意义，离线市场按了暂停按钮，消费者压抑的消费欲涌入了网上，各大商家、牌子企业也希望借牙齿机会缓解自己的业绩压力和库存压力。可以说，消费者、商家、平台齐心协力，今年实现了618的繁荣。

618购物狂欢节刚刚落幕，各主要电商平台纷纷发表了自己的“大丰收”数据。苏宁还发表了自己丰富的电报。24小时内，苏宁的总渠道销售规模增加了129%，订单增加了223%，家庭业务订单增加了510%，零售韵文店销售增加了416%。

从各主要电商平台的618电报来看，代表苏宁的电子商巨头也在此次618大战中展示了新的图案。

价格战背后更是价格战

今年的618电商节，低价促销活动仍然是电商平台，零售巨头的共识。

六月17日，苏宁全面打开了家庭办公室20%打折的补贴政策，高调进入家庭市场，推出了引起全体国民关注的“J-10%”计划。苏宁把承诺参加补助金活动的家用电器、手机、电脑、超级市场商品比偶像们的“百亿补助金”更到手。

一系列低价促销战略最终使苏宁取得了引人注目的成绩。苏宁买了房子，业务订单暴增了510%。苏宁义购买网上百货公司全天增长了162.17%。离线百货店销售额同比增长了128%，在线订单比重为20%。此外，家庭、汽车、房地产的销售增加了5倍以上.

低廉的价格永远是最好的客户方法，Suning可以提供非常低廉的价格，来自30多年的全球价值链优势。也就是说，全球价值链的成熟使用使Suning牙齿牌子力量更具气质、更低廉的商品和更好的服务提供给用户。

持续改善供应链，加强流通力是防止电力企业平台增长和敌人的有效“法器”，是具有强大供应链能力的平台，在以后的电力企业战斗中很有可能占据优势。秀宁将采购、进货、仓库、货物运输、流通、售后等构成的供应链系统的价值力集中体现在618上。

作为连接品牌和用户的桥梁，电力企业平台必须满足牌子曝光，提高销售需求，同时考虑用户的购物经验和经济性。价钱战争的背后有更多的价值战争。苏宁在价钱方面对牌子商人和用户都更满意，不仅给商人和用户带来了更多的价值，还进一步证明了自己的价值。

沉没市场潜力进一步刺激，释放

除了家庭服务市场外，沉没市场是618的另一个繁华领域。

在智能零售时代，电子商务平台意识到低线城市不仅是获取流量的补充渠道，而且成为了主力市场。在618期间，市场用户的消费能力和挖掘潜力再次得到确认。

另一方面，1、2线城市消费者网络购物需求在一定程度上饱和，电子相平台已经没有太多可用空间，市场沉没的机会给电子相平台带来了“第二春”。每个主要平台都朝着沉没市场前进，大部分都有沉没市场基因，阿里、京东高举古塔，从1、2线延伸到3、4线、农村市场，努力完善自己的电器生态版。

与其他电子商务平台的部署不同，苏宁倾向于稳定，深深扎根于沉没市场，从根本上利民。

据了解，苏宁零售商全国第6000分——义不容辞的零售商在宣布开业后仅3天，加盟商的累计销售额就超过了70万韩元。

在618年期间，苏宁零售云在全国县镇以平均8%、最高10%的价格补贴，在拿走质量家电和高级家电的同时，贯彻了低价惠民战略。最终，苏宁零售云销售增加了416%，产业带销售超过3.3亿件，苏宁零售云“家用电器下调”共惠及100万多人，人气产品补贴价格达到1000-2000韩元。

另一方面，沉没市场陷入传染病低落的各个行业，苏宁在沉没战略的地图下，确保了伏工复山、经济复苏、乘客流量增加。

目前，苏宁已经在全国范围内建设了40个拼图村庄、23个工业大学、71个拼写工厂、87个病虫害农场，扎根于沉没市场，为消费者提供廉价商品。据资料显示，618日一整天，仅村农产品销售就超过了1.5亿韩元。

有迹象表明，沉没市场确实成为消费的重要新增长点。苏宁已经通过零售云、苏宁快速攻克了沉没市场，有力地掌握了沉没市场事业的主导权，进一步刺激了沉没市场的潜力。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

零售新服务不断登场

现在人们生活富足，对消费体验的要求越来越高，除了商品本身的价值外，消费者更关注个性化的消费体验。在新技术、物流配送体系的支持下，用户的新需求迅速得到满足，各种新兴形式诞生了。

在电子商务平台上，持续利用新技术提高效率，降低成本，持续改善客户消费经验是他们必须掌握的技术。在面临新的市场变化时，苏宁推出了小店经济、家乐福房子、运点时间送货等新服务。

以sonning shop为例。sonning店运营模式与一般便利店不同，商店里也有，家里也有服务，依靠sonning物流，短时间内送货，确保服务质量。与此同时，加强区域社会氛围，向居民提供区域社会生活服务，包括住宅中介、金融、快递、国内、维修、清洁等。

此次618、秀宁摆脱了消费者问题的解决，发挥了自己的供应链优势，创造了家乐福家、云店时间送货等新服务，满足了消费者的个性化消费体验需求，同时也激发了新的市场活力。

开辟现场直播带货物的新渠道

受传染病的影响，离线零售业受到了沉重的打击，直播带通模式在一定程度上促进了零售恢复。

据商务部大数据监测，仅2020年第一季度电商现场直播就超过了400万起。预计今年国内转播带行业规模将达到万亿韩元。

今年的618被称为“明星直播带”，完全说渡边杏。天猫、苏宁易购、京东角大型电力企业平台、查特、快手等短视视频平台纷纷下注直播带商品，数百名明星和众多网络红人纷纷登陆转播室，参加牙齿一带的货物战争。牙齿中，苏宁通过618超级秀首次综艺电子奖现场直播，探索了现场直播磁带的新方法。

与传统锚点介绍产品不同，高喊“购买购买”的直播带模型。苏宁首先通过沈腾、关晓通、极限挑战男团、王源、张杰等人气明星聚集人气，然后与基本综艺节目的话题点结合，增加与消费者的互动，缩小品牌和消费者之间的距离，进一步刺激消费者的购买欲望。

苏宁通过收集“电视综艺直播前场景交互”的综艺直播开辟了新的直播带模式。在第一次尝试中取得巨大成功后，苏宁对直播带形式孜孜不倦地探索的结果，也是苏宁资源整合能力、综合能力的强大体现。

在此次苏宁618辉煌战绩的背后，只能说是不断探索618的新打法和与众不同的竞争力的综合表现。凭借这种差别化的竞争力，苏宁也将延续618的辉煌战绩，最终成为电商市场的破局骑兵。

门/裕廊公共号，id: Liu Kuang 110