MD眼疾精华、食管洗发水、downy大衣类香股等以前没有听说过的产品，转眼之间以“种草坪”而走红的网络红产品，销量爆增。

在社交电子和内容电商时代，牌子、KOL dain、平台(包括双微书、小红书、颤抖、淘宝网、各新兴电商)牙齿都热衷于种草。

但是，有些种类的草坪内容能让消费者深刻记住产品的卖点，顺利推出钱包。有些内容尽管发送了KOL牙齿，但最终变成了强硬的投降。这时你会发现，聪明的消费者也不能那么容易种草。

今天，我们来谈谈牌子草坪应该如何制作内容。

“边看边买草”

结合牌子种草的“5C战略”实践，为了最大限度地提高消费者认知到购买的渠道，我认为生产种草内容时必须解决两个茄子问题。

什么内容能吸引消费者？

2、消费者可以促进最终购买的内容是什么？

牙齿两个茄子问题的答案就是大众引用的“边看边买草坪的方法”。

什么是5C策略？

Collaboration——综合资源集成

Connection——完整链路用户/风扇连接数据

Customization——全渠道专有/选拔/定制在线红色产品优势

Campaign——跟随电子商务的节奏和趋势，以创造性的游戏获得更好的效果。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意)

Content——内容操作，深入分发

什么内容能吸引消费者？

第一类是能引起消费者需求共鸣的生活场面类。在某些场景中，可以轻松地拍照片，创造记录生活的感觉，感受到强烈的代替感和共鸣感。因此，记录生活中的一个场景，某些经验(例如“夏天晒黑”、“睡觉前皮肤护理”、“亲子旅行”)，可以直接唤起消费者“我也有这样的经验”的意识，或者刺激消费者的“我也可以这样”的感情，从而种植草坪。

场面式内容多用于共享颤抖、小红书、微博等个人生活的平台。例如，skychi skitchers在索宏西种的草坪，有很多内容通过月人夏天穿衣服的方式引起了对产品的好感和共鸣。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，书) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

第二类是可以指导消费者解决生活中遇到的任何问题的知识干品类。这种内容很有技巧性、经验性和科普性。例如，“五官扁平的脸，怎么能变成立体的呢？”“净水器怎么选？”这些问题对一般消费者有一定的困难，KOL dain可以根据自己积累的经验或引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

知识干品类的内容一般用于地平、垂直流论坛、威信、小红书。淘宝网在去年三月推出的优质内容激励计划中明确规定，必须以“如何”、“如何挑选”这两个茄子角度填写购买的目录，也是这种类型。

什么内容能促进消费者的最终购买？

从种草到拔草，这是让消费者对产品做出共鸣、新装、购买决定的过程。生产消费者可以接受的种子内容在购买切换阶段很重要。

消费者更相信什么信息？

在传统广告时代，郭东林和主妇亲眼目睹了洗涤效果的TVC有。在社交媒体时代，这种“眼见为实”也不是过时的。参观研究室、比较before after、接受者访谈、分析成分党等都在利用用消费者的眼睛看的东西，寻找根本的心理，我们将这些内容归类为实验评价。它们比较适合草木功能，技术性产品。

在草坪推广的浪潮中，我们必须经常将兴趣转换为购买决定，并结合生活场景、知识干货、实验评价三个茄子内容，让消费者看着生活。

那么，我们如何准确地找出切入点，并得出符合“看着买草坪的方法”的内容呢？

从产品销售店到“看的时候买的内容”

通过“产品3茄子问题”和“消费者3茄子问题”，可以找到产品和消费者之间的连接点。

以戴森吸尘器的草坪为例，我们的任务是刺激妈妈们对“脱盐”的需求，说服他们“为什么选择戴森”。

调查显示，妈妈们更关心孩子明显的异常症状，如打喷嚏和咳嗽，几乎不关心灰尘螨虫对生活的影响，所以将“消灭螨虫”的产品卖点转换为消费者可以检测到的“灰尘过敏”场景。

为了避免灰尘螨虫从通风孔吹出来，以及造成二次污染的产品差别化的优点，我们以“真空时减少打喷嚏的频率”这一消费者实际能察觉到的价值种草。细菌去除方法、秒杀虫、改善过敏体质等知识说明、小人采访的视频一起搭配，让人真实感受到。(大卫亚设，美国电视电视剧)

摘要

在信息big bang的数字营销时代，除了选择平台、评价和筛选最强大的KOL外，生产优质内容也是决定草坪种植效果的重要部分。根据产品特性，结合消费者喜欢的内容的特点，生产细致个性化的内容，才能抓住消费者的心，成功种草。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)